深圳地产中介为加快销售 纷抱团谋食珠三角市场

    “深圳全城１４００家中原、世联、美联、２１世纪不动产门店接受同步咨询”，近日，珠三角一家楼盘引来了深圳各大地产中介公司一千多个地铺联合代理。记者获悉，随着本土市场持续萎缩，深圳中介另辟蹊径，积极联动在珠三角寻找商机。

    业内人士分析认为，地产中介纷纷“出走”，说明深圳市场已从卖方市场转向买方市场，各中介公司为了生存、盈利必然会出现激烈“拼抢”。

    千铺同卖惠州楼盘

    ４月２３日，惠州光耀城“先生的玫瑰园”开盘，深圳６家中介公司近百名地铺工作人员纷纷带领自己的客户前往惠阳看楼。这将不是独立个案，据悉，惠东大岭镇“全球候鸟度假地”也将在深圳１２００家地铺设置销售网点；东莞丰泰观山碧水楼盘也在深圳选择中原、世华等５家中介机构联合代理。

    记者近日走访中介发现，“免佣代理珠三角某某楼盘”的横幅悬挂在一些地铺最显眼的位置，铺天盖地的买楼短信也蜂拥而至，记者就经常收到不同中介发来同一珠三角楼盘的销售信息。

    之前，珠三角楼盘在深圳抢客的消息已流传坊间，如今，珠三角地产商索性直接“抢夺”深圳中介的地铺资源了。业内人士认为，深圳客户已经成为珠三角楼盘的主要客户群体，深圳中介遍布大街小巷的地铺成为开发商发布信息、吸引客户的主要集散地，这样可以把数千个地铺“变为”楼盘的售楼处。

    “抱团”只为加快销售

    如此庞大的代理营销队伍让记者颇感惊讶。对此，惠阳一开发商负责人认为实属正常。“之前我们楼盘一直独家代理，但销售情况不理想，最终我们决定在困境中转变销售策略。事实证明，联合代理采用直销的模式，带来了更多指向性更强的优质客户资源，对楼盘整体销售的撬动作用大，从目前来看销售情况比较如意。而在楼市大势不好时，开发商更换、增加代理公司都是非常正常的。”

    “多家中介代理公司联合代理销售某一楼盘的情况，在今年将越来越多地出现，成为珠三角楼市的一种新趋势。”世华集团总裁梁文华认为，“现在越来越多的开发商选择联合代理的方式，我认为这将是必然趋势。因为做销售就是‘渠道为王’，联合销售能整合更多资源，通过大量地铺荐客卖楼肯定比一个定点的售楼部卖得好，开发商多拉几家中介联合销售就相当于‘买客户’，还能做免费广告。”

    深圳社科院城市运营中心主任高海燕认为，珠三角楼盘来深圳抢客源加剧了市场竞争，在人生地不熟的情况下，更需要多家智慧。开发商看中的是代理商的客户群。深圳中介“报团取暖”打拼珠三角市场，说明市场已经转向为买方市场，当下珠三角楼市独家发售已告结束。

    之前市场热闹的时候，很多中介都接受不了联合代理的方式，但现在调控下的“淡市”，各中介公司为了生存、盈利也必然会出现激烈“拼杀”，联合销售已经成为中介同行的共识。深圳一资深地产研究人士介绍道。

    开发商诱以高额提成

    “外地楼盘给的佣金高达４％，而深圳新盘的佣金多为２％～３％，碰到好卖的盘，佣金更低。”世华地产市场研究总监肖小平称。

    珠三角楼盘伸来的“橄榄枝”给一些深圳中介公司介入，高额的成交提成成为深圳众多中介乐于代理珠三角楼盘的原因之一。记者从多家地铺工作人员了解到，很多深圳中介公司在惠州、东莞并没有分公司，工作人员联系到一定数量的客户后，就可以向开发商要求周末派车前往楼盘现场，并跟随客户返回深圳，中介公司由此支出的成本并不高。

    “我们日常的工作就是拼命向准客户打电话、发短信，推介外地楼盘。”一中介工作人员向记者坦陈。

    记者２３日在惠阳光耀城现场看到，售楼处现场近百名深圳中介销售人员对客户“贴身服务”，而决定进入看盘的市民，身边必有数名中介人员一路陪伴介绍。