品牌房企打起“暗战” 社区商业模式未成型概念先热

　　蓝光也在今年4月对外发布“生活家”系统，近来其集团高层更是频繁接洽国内某互联网科技巨头，目的正是为了打造其“互联智能社区”项目。

　　新的利润增长点?

　　房企纷纷掘金社区，是意识到“买地-建房-销售”的传统房地产开发模式不可持续。

　　“房子销售完了不知道下一块地在哪里，客户消耗之后不知道去哪里找新客户，房地产原有的商业模式不具备确定性。此外，地价的涨幅超过了房价的涨幅，地产商的毛利率只会越来越低。”花样年董事局主席潘军此前向记者表示。

　　在潘军看来，社区具有可持续性且利润较高。挖掘社区“蓝海”，顺理成章地成为房企不约而同的选择。

　　对于地产大鳄万科而言，通过智慧社区等计划，是意在建立自身的大数据平台。据悉，万科将自身打造成一个资源整合平台，以整合资源为手段，并通过大数据分析用户行为，最终来实现提升用户体验的目的。

　　有分析认为，若大型房企依托自身的客户数据，打造出了自己的大数据平台，未来在社区领域的盈利潜力将是无法想像的。但冷静下来不难发现，智慧社区似乎仍停留在品牌房企们概念推广或为营销制造噱头的层面。

　　在何良栩看来，房企目光聚焦社区背后是房地产销售环境的变化，房企一系列发力社区的动作均归结为“为卖房服务”。

　　“社区蕴藏着租房、换房客户群，走进社区能充分挖掘这部分客户群;其次改变坐销模式，走出去请进来能更及时与终端群体贴近服务;最后联动社区可以把拓客渠道面扩散，全民营销运动做得更充分。”何良栩表示。

　　他还认为，不论社区是否能成为房企掘金的“蓝海”，未来房地产需要进行变革，“依照以往的模式是行不通的。房地产与网络、金融结合等方式都可行，改变之前模式，并有效实现变革就可以争新时代创新版。”