房产经纪行业深度整合链家借深圳中联再谋南方五城

　　继在成都、上海发起“同行并购”后，北京房产经纪公司链家地产(下称“链家”)再度向南扩张。

　　《第一财经日报》记者3月18日从链家了解到，链家将正式与深圳第二大房产经纪中联地产进行全面战略合作。

　　链家地产控股董事长左晖以“顺势而为”来界定这次合作，他18日午间对记者称，这一次合作意味着“万亿级O2O平台全国版图”基本完成布局。在左晖看来，链家与中联在服务、运营理念上颇为接近，未来将打通线上，探底线下，最大化发挥资源整合优势，合力构建房产O2O生态圈。

　　这并不是链家今年的第一次扩张。今年2月，北京市场份额排名第一的链家宣布，与成都最大的房产经纪公司伊诚地产全面合并，借机扩大在成都市场的份额，并以此开启“并购模式”。随后的3月1日，链家向本报记者确认称，已与上海德佑地产达成战略合作，双方互相置换了公司股份，此后德佑品牌将逐渐淡出市场，链家通过并购获得上海10%的中介市场份额。

　　北京和上海是中国最大的房地产经纪市场，各自占有中国市场的三分之一份额，在北京，链家市场占有率超过50%。而通过合作覆盖了西南、华东区域后，华中和华南便成为了链家的目标。据记者了解，中联为深圳第二大房产经纪公司，始创于1993年，业务已经覆盖深圳、武汉、广州、长沙、惠州5个城市，拥有近300家门店。

　　接近链家的人士透露，链家此番合作的目的，在于借中联在华南、华中房产经纪市场打开局面，中联的意愿则在共享链家现有的线上平台，借用互联网的技术和理念实现传统服务模式到房产O2O的转型。

　　“深圳作为二手房交易非常活跃的地区之一，购房潜力巨大且经济实力不可小觑。更重要的是，中联在湖南、湖北等地具有业务覆盖，两家联盟也让链家的平台触角随即伸向了华中地区，顺应了全国大平台的扩张逻辑。”上述人士对记者说道。

　　早前，链家方面就曾对包括本报在内的媒体表示，2015年，链家计划进入8个新地区，构建“全国房产O2O大平台生态圈”。链家网CEO彭永东3月初对记者透露，链家的O2O平台目标是在2017年突破1万亿元交易额。

　　对于链家的大肆扩张，克而瑞(CRIC)研究中心傅一辰分析称，与德佑这类南方公司合并，能使链家获得这些公司旗下的门店、房源资料，间接覆盖这些城市，而扩大版图或为链家未来上市估值加分。中原地产首席分析师张大伟也认为，相对于“自身繁殖”的扩张模式，资本推动下的大肆收购，更适宜于冲击上市目标的链家。

　　实际上，链家谋划上市传言已久，对此，链家尚未公开上市计划，近日回应本报采访时仅称“有融资计划”。

　　去年以来，随着O2O模式的渗透，房多多、爱屋吉屋等房产平台迅速发展，随着今年链家全国性扩张、58同城并购安居客，国内房产经纪行业洗牌正在加速。在这种背景下，商业模式、融资能力正成为企业竞争的核心。对此，傅一辰分析，房产经纪行业的百家混战已经接近尾声，未来的运营模式之争中，对于链家这种线下门店与线上平台相融合的模式而言，如何借助O2O平台导入更多客源，增加线上收益占比，是其未来需要重点解决的问题。