排队买受捧盘已成为"过去时" 武汉楼市迎来跑量时代

　　昨天上午10点，李女士来到杨家湾雄楚天地看房子。一进售楼部，4岁的女儿乐乐就迷上了售楼大厅里的儿童乐园。就这样，听讲解、看样板房、转小区，近一个小时的时间里，李女士舒舒服服地看完了房，对该楼盘印象不错。

　　售楼部活动暖场

　　滑梯、秋千、木马，铺上软垫，围上围栏，一个20多平的小型儿童乐园就搭建在雄楚天地售楼部大厅的角落里。由于同时间还有两位小孩一起玩耍，乐乐玩得很开心。为了保证孩子们的安全，一名女售楼员看护着孩子。

　　除了孩子们的嬉闹声，售楼部大厅里还办起了业主苏宁内购会。负责当天活动的苏宁光谷店的王君告诉记者，如果参加当天的抽奖活动，可以抽到50元到200元的现金抵用券，用券再来买东西就划算多了。像这样的内购会，苏宁还在保利、恒大的楼盘做过。

　　内购会展台边，还有手工皂DIY活动，自己制作的手工皂可以带走，吸引不少前来看房的市民，尤其是女性。

　　金地澜菲溪岸把良品铺子开到了售楼部，原价4.5元/袋的蟹黄蚕豆，看房市民购买只需要1元。越秀星汇君泊在售楼部开起了特价超市，到访市民可以参加抽奖活动，赢现金抵用券。万科城花璟苑在小区花园办起了烧烤Party，新老购房者免费参加。

　　据介绍，像雄楚天地这样的苏宁内购会和手工皂DIY活动，花费要1万到2万元，但具体能够对楼盘销售带来多大帮助，不少售楼员表示，帮助很小。没效果，但开发商为什么还乐此不疲呢?雄楚天地售楼员翁威东坦言，目前房子不是很好卖，暖场活动只是为邀约客户提供一个“借口”，让客户来楼盘看房。

　　平价跑量是王道

　　2014年以来，排队购房、开盘卖完已经成为武汉楼市的“过去时”。业内人士普遍认为，刚入市的新盘，开盘能销售六成房源，就算是很不错的业绩了。2月以来，据亿房网统计数据显示，武汉主城区已经连续5周没有新楼盘入市。数据显示各大开发商“去库存”压力较大，推盘很是谨慎。

　　2015年，“平价跑量”成为很多房地产研究机构、媒体和公众对武汉楼市的共识。为了拉升销量，众多开发商使出了浑身解数。花样翻新的活动，名目繁多的礼品，各种优惠折扣，只为吸引眼球。但不少看房市民表现出的观望态度，让开发商坐不住了，价格战一触即发。

　　昨天，万科城花璟苑推出了14号楼的6套房源，开出91万到95万不等的一口价。以14号楼1单元404号房为例，建筑面积93.2平米，一口价是91.48万元，均价不到一万元。由于价格优惠，特价房刚推出不到一个小时，就卖出一套。

　　保利茉莉公馆推出了“抢房节”活动，10套特价房，不分楼层一口价。记者在现场看到，90平三房一口价92.58万元，70平两房一口价72.68万元，均价都在每平一万出头。一上午，就卖出去3套特价房。田先生购买了90平特价房，他告诉记者，这个均价和2013年茉莉公馆刚开盘的价格差不多，比较划算。

　　光谷某项目销售经理告诉记者，项目3个月未做开盘，以平销为主，不开盘不加推，现在的价格已经很低，因此销量仍然不错，每天都能有五六套房源售出，基本只能保持项目资金链无压力。

　　某地产研究人士认为，目前市场购房者已逐渐回归，但仍旧对价格十分谨慎。楼市销售虽然逐步回升，但利润并没有提高，大多楼盘也逐步开始以跑量为主，采取平销及多种暖场小活动吸引购房者，这将成为楼市促销的主要手段。