深圳楼市“三八”营销花样多 成交萎靡冷对促销

“三八”妇女节100周年，在这个只属于女人的节日里，不少开发商纷纷推出了针对女性的购房营销活动，吸引眼球。虽然开发商在营销上下足工夫，但新盘断档、成交萎缩也是楼市的现状。对于这样的市场形势，业内人士分析认为后市回调成为趋势，今年成交量可能较去年下降四至五成，部分前期上涨过快的区域也将面临房价回调的压力。

上周末推出营销活动的楼盘吸引不少女客户。

周末营销活动颇多

早在距离妇女节还有数日之时，信义荔山公馆就打出了“只卖给女性的房子”的广告。据该项目相关负责人介绍，为了庆祝“三八”妇女节，他们设立了全国首个“女性专场尊享购买日”，特别推出8套“公馆女主人”单位，只为女性购房者服务，成功购买这8套单位的女性客户还能额外获得大礼3件。

这只是深圳开发商利用“小节”进行营销的一个缩影。

以往“三八”妇女节只是“五一”、“十一”黄金周的陪衬，但今年不少开发商都为妇女节量身打造了一系列的营销活动。记者了解到，多数楼盘庆祝“三八”的营销活动在上周末已经启动，活动内容花样繁多：有的楼盘举行抽奖献礼活动，有的楼盘为女客户准备鲜花和特饮，有的楼盘延请名师讲解美容与保养、膳食调理，有的楼盘开展现场免费体验彩绘美甲服务活动……

结合“三八”节系列活动的开展，不少楼盘还同时推出了一些购房优惠。如i派龙城，凡在3月6日至8日期间成交的女性客户或成交客户的妻子，均可获得2000-5000元不等的购房抵用券。据开发商透露，周末两天该楼盘到访客户120多批，成交20余套。

“举办这些针对女性的活动，不一定会对楼盘的销售有直接帮助，但会进一步增强楼盘的吸引力，提高现场的人气。而且不搞活动市场会一直很淡，需要通过营销手段刺激市场，市场才会慢慢热起来。”有开发商如此评价营销活动的效果。

新盘断档成交萎缩

开发商在营销上下足工夫，但形成鲜明对比的是，上周末深圳楼市依然没有新盘入市。而且这种新盘断档的局面从春节前一直蔓延到现在。据记者掌握的资料看，深圳最近的开盘记录为1月31日入市的七街公馆。

对此，有业内人士分析认为，开发商通常会在3~5月特别是传统销售旺季5月，加大促销力度并进行集中出货，目前由于政策方向尚未明朗，可能得等到“两会”过后确定政策基调，开发商才会逐渐加快推盘节奏。

除了新盘断档，近期楼市的成交量也出现持续萎缩的局面，日均成交量不足50套。来自置业国际的统计数据显示，上周（2月26日-3月4日）全市新房成交330套，日均成交47套，成交面积为2.84万平米，成交均价19137元/平米，环比下跌9.7%。

在这样的市场情况下，业内人士对于后市的判断比较谨慎。“适度回调是后市的趋势，这主要取决于政府的态度，从年前就开始推出的系列调控政策将在房地产市场的供给和价格上有所体现。” 综合开发研究院（中国·深圳）旅游与地产研究中心主任宋丁表示。

而美联物业（深圳）市场研究部研究员冯永恒则认为，近期中央连续出台的一系列房地产调控政策，使楼市观望情绪越来越浓厚，导致市场成交活跃度下降，一旦银行信贷全面收紧，那么必然会对楼市成交量产生较大的抑制作用，预计全年成交量将比2009年下跌四至五成，房价也将会面临一定的回调压力，特别是前期价格上涨幅度较大并且楼盘分布比较集中的区域。

□数据

上周（2月26日-3月4日）全市新房成交330套，日均成交47套，成交面积为2.84万平米，成交均价19137元/平米，环比下跌9.7%。