房企资金链逼紧 融资各显神通现“十八般武艺”

    光耀集团董事长郭耀名：房企融资要创新

    持续地产调控绷紧了开发商的资金链条，“口渴”的开发商四处寻找融资渠道。一些已经在香港上市的房企凭借香港资本市场的灵活性，更是在目前的融资低迷期觅得先机。有望在香港上市的光耀集团也因此引起了市场关注。

    近日，光耀集团董事长郭耀名接受深圳商报记者采访时表示，开发商融资渠道也需要创新，市场融资出现多样化的“十八般武艺”。

    融资出现“十八般武艺”

   记者（以下简称“记”）：上市房地产公司面临的融资环境逐步收紧，多条融资渠道先后受阻，资金压力显著上升。此时，香港市场成为房企力争ＩＰＯ的主要市场。即使在Ａ股上市的金地集团近期也收购了一家香港上市公司，拓展融资平台。向海外融资是否一条新途径

    郭耀名（以下简称“郭”）：借助海外融资优势来扩充资本，确实是现实情况下获得资本的一条较好的途径。房企借道香港实现上市，凭借香港资本市场的灵活性，更是在目前的融资低迷期觅得先机。

    从银行融资是传统的渠道，光耀集团也将进一步拓宽融资渠道，包括与基金和信托公司的合作以及股权合作等等；此外，还有与一些海外的投资基金合作，如我们最近与建银国际有合作，起码有两家以上的国际知名投行会关注我们的进展。

    “快销”缓解资金压力

    记：光耀的产品线跨度较大，产品分布区域较广，对企业的成本和流动资金要求比较高。这方面，光耀是怎么做的？

    郭：在宏观市场严厉调控下，今年市场资金回笼的资金面比较紧张，和许多开发商一样，我们有压力，但压力不是很大，这源于开发速度和效率，我们的资金回笼速度较快。

    去年制定今年要达到１５个项目销售，现在已经有１２个项目在销售期了。就销售状况看，基本上开盘两礼拜就卖完，“快销”大大缓解了我们的资金压力。

    记：怎样才能做到“快销”？

    郭：实现资金快速回笼，在楼盘定价体系上，要出现一定的优惠幅度，让购房者确实感到楼盘有升值空间。另外，楼盘要做出个性来，这样才能在同类产品中脱颖而出。二三级市场联动，也是快速销售的一种策略。我们的新盘大多联合深圳中介三级市场的力量，有的盘甚至动用了深圳中介三千个地铺，这些地铺上都有我们的销售信息，也不断地向楼盘输入客源。把数千个地铺“变身”为售楼处，销售速度自然就提高了。

    计划明年上半年香港上市

    记：光耀集团准备要在香港上市，进展如何？

    郭：光耀集团早在三四年前就已完成上市准备，今年开始，我们已经正式提上了议程，应该会选择在Ｈ股上市，计划在明年上半年上市，但是，具体上市时间还要看光耀整体战略的需求。在三四年间，我们曾经收购了杭州的一家Ａ股上市公司，但由于种种原因，最后放弃了。

    记：在光耀上市之前，你们会做到什么样的规模，以一个什么样的规模上市？

    郭：今年我们内部定的销售目标是８０亿，对外宣传的目标是１００亿。如果能够达到８０亿，我们将实现２００％的增长。我们上市的时间是安排在明年上半年，按我们现在的布局情况，目前主营业务的规模就应该在１００亿上下，但是，我们不会把１００亿全部装进去，先是部分项目打包上市。我们在广东有一些已经做了红筹股改造的公司，或者公司的股权已经到了香港的公司，因为在香港上市关键的是公司的母公司在那里。我们现在有十几个项目，全面上市来不及，现在只能先做一部分。

    记：预期上市能募集多少资金？

    郭：这个还要看市场的接受程度。因为，就现在的状况来说，在香港募集资金的情况并不好，所以，我们不会给自己太大的压力。目前，我们仍处在正常的发展轨道上，包括上市这一块所有资金已经全部安排好。也就是说，我们内部达到上市条件的资金已经是没有问题了，投行方面也在安排相应的工作。

    记：在市场严厉调控的背景下，很多开发商纷纷寻找新的增长途径，或借力商业地产，或借道保障房，除此之外，还有能够让市场增长的“兴奋点”？

    郭：商业地产受到政策影响和调控的范围较小，因此，成为开发商争抢的“香饽饽”；保障房是政府大力支持的住宅产品，也因此成为市场上的新兴“蛋糕”。另外，我们还在尝试与世模大赛的战略合作，这也是一种突破。