新政出台后成交骤减 地产中介催促房东降价卖房

　　抓紧时机买卖二手房

　　《每日经济新闻》记者采访了21世纪不动产浦东新区御桥路店的经理金亮。

　　"对那些有意购房的客户，我们告诉他们5月1日将是现行优惠政策的最后机会，要买房就赶快；另一方面，我们给那些投资客集中的楼盘的房东主动打电话，问他们愿不愿意低价出售。"金亮说，4月17日前，房东普遍"捂盘惜售"；4月17日后，房东和客户的位置发生了颠倒，部分客户开始观望，不急于买房，房东反倒是开始降价卖房。

　　以浦发博园为例，4月17日前，这个3月份挂牌价格只有185万元的楼盘，房源挂牌价一路高涨，涨到了215万元一套的水平，而且房东不是十分愿意卖房。在4月17日以后，房东开始降价售房，并表示愿意给客户优惠。

　　为了让客户抓住房东降价的时机赶快买房，金亮将手下的业务员分成两批，一批催促客户赶快看房，赶快成交；另一批则轮流打电话给房东，问近期是否打算降价出售。

　　网络惊现"催房书"

　　让《每日经济新闻》记者感到意外的是，在调查中，部分上海本地经纪人表示，他们在全国一些城市的同行甚至把"催房书"发到了小区里和网络论坛上。

　　据一位上海中介的指引，《每日经济新闻》记者在国内一知名房地产网站的业主论坛中发现了这样一张"催房书"："我是鬃地产的资深经济人，专门负责咱们小区的，现在有重要的消息想告诉您，希望对您有所帮助。国家最近出台了新的政策，对目前的房地产市场是个严重打击^如果是有房子要卖的业主，公司将'重点推广'，争取把'损失降低'到最低。对于改善性需求的业主，现在是'天赐良机'，需要做的只是立刻以合理的价格尽快出售自己的房子，然后'持币待机'。2008年的市场，您一定也经历过。何必再错失这样一次难得的机会。"

　　对此，徐家汇一位不愿透露姓名的资深房产中介表示，从2009年上半年开始的一波牛市中，以徐家汇这一上海闹市地段为例，一名房地产中介一年能够做到120万元的佣金，通常按照公司与个人7∶3的比例分成计算，去年的收入就有30万元~40万元。根据新政后最近两天的成交量看，普遍有两到三成的下滑，并且市场观望气氛浓厚，"现在的问题是要让房东尽快降价，这样我们的业务量才能上去。"