张梧峰：深楼市将继续探底 房企能活下来最重要

    2011年的深圳楼市，张梧峰无疑是个备受关注的人物。在市场深陷僵局之际，绿景香颂石推出“三年保值回购”，为沉寂的楼市撕开了一个突破口，并为多个楼盘模仿。

    今年初，作为副总裁的张梧峰选择离开他服务8年的绿景集团。他在接受深圳商报记者专访时表示，“三年保值回购”实际效果明显，但营销创新和降价都不能挽救楼市下行趋势，今年的深圳楼市还会有一个探底的过程，只有活下来的企业才会有品牌。

    保值回购刷亮品牌

    记者：有人说三年保值回购只是一个炒作噱头，实际上销售情况并不好。你能不能介绍一下其实际效果，并对保值回购做一个评价？

    张梧峰：我们可以用数据来说话。香颂在去年12月初开盘，一共有1000套，目前实际销售有700多套（中间还因办手续或按揭资格等原因退了近100套），已经签订合同的接近600套，销售额将近8个亿。这些都可以从市规划国土网上直接查的出来。

    另外，保值回购对公司的品牌传播与行业发展都有着重要的积极意义。第一，这一做法引起了国内房地产行业的广泛关注，央视等全国的和深圳的媒体也对此进行了大量报道；第二，有力地促进了楼盘的销售；第三，让香颂成为龙华片区唯一没有买卖纠纷的楼盘；第四，香颂还是市场低迷环境下唯一做到了涨价的楼盘。开盘成交均价为15800元/平方米，现在均价16300元/平方米，为购房者实现了保值。

    记者：在“三年保值回购”之后，很多楼盘推出了类似的做法，有的还进行了升级，如增值5%等，你对此作何评价？

    张梧峰：有很多人学习和模仿香颂的“保值回购”，据不完全统计，深圳现在已经有6家了，外地的就更多了。但是用的效果都不好，因为第一个吃螃蟹的当然是最好的，这是一个首发效应。其次，楼盘的销售仅靠这一个措施肯定也不够，营销是一个综合工程，需要产品策略、价格策略、传播策略等多方面的紧密配合。

    单靠促销难改楼市下行

    记者：你认为，靠营销创新和降价，能不能挽救当前楼市下行的趋势？

    张梧峰：我觉得改变不了这个趋势。单一的营销创新和促销，只不过是企业之间比谁跑得快，下行趋势并不能因此改变。限购、限贷、限价“三限”政策没改变，需求受到抑制，有房票的人就那么多。在这个大的趋势下，企业唯有抓住窗口效应，跑得快，才能活下来。对于一个企业来讲，活下来才有品牌。

    记者：你认为深圳的楼市会呈现出什么趋势？请做一个总体判断。

    张梧峰：其实，深圳楼市从去年11月、12月份才开始出现明显的下降，上半年并没有。我认为，只要目前大的政策环境不变，深圳楼市应该还会有一个继续探底的过程。楼市中，往往是一些大的企业率先确定趋势，然后其他企业跟进，再呈现出一个寻底的过程。

    地产人要不断自我突破

    记者：2003年底，你以董事长助理身份加盟绿景集团，2008年升任集团副总裁，回顾在绿景集团的8年，有些什么样的感想？究竟为什么要选择离开呢？你对自己未来职业设想是怎么样的呢？

    张梧峰：8年的受捧回忆起来，历历在目。8年里，目睹了公司的成长，从最初只有不到50个人，发展到现在有2000多人。当年我28岁，是公司最年轻的高管；现在，我是一个奔四的人了，不进则退。现在有想法还敢去闯，等过了40岁，再去闯的动力就没那么强了。人必须要不断地自我突破，所以我需要一个平台，把自己的想法和各种理念融入进去。一开始也有很多人不理解我，但是现在他们都对我的行动表示支持。

    至于未来，我还是喜欢做一些有创意、有创新、有乐趣并且富有激情的工作，在一个合适的环境里，让自己更多的想法和创意能够在这个平台更多地转化和实现，这是我最开心的。