光耀地产：刚需支撑惠州业绩增长 布局全国开始发力

    根据中国指数研究院的监测数据，2012各大上市房年1-4月销量跟去年同期相比，几乎全线下滑，很明显，“限购、限贷”的调控政策对开发商的今年销售计划都产生了较大的影响。临近深圳的三线城市惠州今年的房屋销售情况下滑比较明星，特别是主打深圳客户的大亚湾市场，整体销售状况不容乐观。

    作为中国的房地产百强企业，也是惠州房地市场的龙头企业光耀地产同样面临着相同的考验。不过，记者从光耀集团董事长郭耀名先生口中，看到了弱市中房企寻求突破的曙光。“惠州目前有200万常住人口，刚性需求是足够的，关键是看开发商能做出什么样的产品，来获得市场的认可。光耀集团今年的几次开盘，特别是惠城区的开盘，本地客户购买占到了80%，这说明充分挖掘刚性需求，对业绩的增长是有保证的。”

开盘现场

    刚需旺盛，开盘卖完持续上演

    对于目前惠州市场的销售现状，作为光耀地产惠州公司营销总监李建峰先生或许有更深刻的体验，他表示：“惠州是个很特别的三线城市，区域内电子产业发达，刚需旺盛。从今年购买光耀产品的客户构成看，80%是惠州本地人，抓住本地刚需，是取胜的关键。我们深耕惠州市场已经十年，且连续保持多年销售冠军的宝座，对本地客户的需求把握非常精准，产品设计、营销方式都根据惠州本地人的喜好来设计，市场反应非常好。跟去年一样，今年做了两次开盘，无一例外的都是开盘几天内卖完。今年下半年，光耀将加大推盘的力度，我们对今年整体的销售情况还是非常乐观的。”

    据其介绍，光耀地产今年在惠城区进行了两次开盘，4月21日荷兰小城项目开盘，2天内卖出360套，基本卖完，创造了2012年惠城楼盘单日成交量之最；同时，在这之前的翡俪港项目开盘4日成交1.6亿。今年惠州整体销量下滑的趋势，并没有对光耀地产的销售造成太大的影响。

    产品组合合理，发展稳健符合预期

    据介绍，光耀地产的几条产品线如全球候鸟度假地、光耀城•先生的湖、DADA的草地、荷兰水乡等，以创意性设计见长，同时4条风格不同的产品线组合得到了市场的广泛认可，在惠州、深圳市场获得了良好的口碑，客户的重复购买率很高。而在今年的市场环境下，光耀也正是得益于合理的产品线规划，才得以在弱市中保持稳健的发展态势。

    郭耀名先生表示，光耀的产品线，地域分布较广，产品形态也能满足客户多方面的需求。在刚需集中的惠州城区、在深圳客户居多的大亚湾区域，都有光耀的产品在售，从今年前5个月的销售状况来看，按照公司的推盘节奏，销量基本符合公司的预期。

    对于今年销量下滑明显的大亚湾区域的发展形势，记者采访到光耀地产珠三角公司销售管理部总监沈岸戈先生，他表示光耀地产只有一个项目DADA的草地在该区域内销售，其体量只占到公司总推盘量的5%左右，大亚湾整体销量的下滑，对光耀地产影响其实不大。另外，就目前的销售情况来看，DADA的草地项目在产品创意设计和产品质量方面，还是获得了市场的充分认可，销售状况较区域内其他企业要好很多。

    走出惠州布局全国，外地市场连创佳绩

    公开资料显示，光耀地产自2009年起开始逆势扩张，实施3+x战略，正式形成遍布珠三角、长三角、环渤海三大经济圈的全国性布局。

    据郭耀名先生介绍，经过3年的发展，光耀“走出去”的战略取得了良好的成绩。公司在产品创意设计和销售渠道的二三级联动两大优势在全国市场得以充分发挥，推出的产品皆获得良好的市场反应，无论是区域内销售排名、产品销售速度，还是客户对产品的认可度，都取得了很好的成绩。

    在天津市场，光耀地产开发的团泊湖别墅项目入市第二年就占据了天津市场别墅类项目销售前6名的位置。同时，2012年4月、5月已经连续两个月保持区域内别墅类产品销售第一的位置。

    光耀地产在临沂的项目销售亦很热闹，如临沂的陶朱公别墅项目，2011、2012连续两年稳坐当地别墅类单盘销售冠军宝座。最近一次5月13日开盘，开盘当日劲销8成，在今年的大环境下，在别墅类产品中，这样的成绩并不多见。

图为2012年5月13日陶朱公2期开盘现场

    郭耀名先生表示，公司在惠州以外市场快速站稳脚跟，并取得优异的成绩，这表明公司布局全国的发展战略已经取得了阶段性的成果，惠州以外市场对公司的业绩增长贡献会越来越大。2011年光耀地产惠州以外的市场销量已经占据了集团总销量的2成，预计2012年会占到4成，光耀的正朝着全国性的地产公司稳步前进。