招商隐现激进扩张 首提狼性文化欲回到第一梯队

　　从行业第一梯队沦落为二流开发商的招商地产，在2013年首次提出“狼性”文化，这与其一贯的保守自满且慢吞吞的形象判若两人。

　　这意味着招商地产正在试图摆脱其没落的形象，在政策收缩期实现弯道超车，并重回行业第一阵营。

　　2013年，招商地产制定的销售目标是400亿元，几乎是在2011年基础上实现两年翻一番，未来五年则力争实现千亿销售规模。

　　尤其值得关注的是，继住宅产品实现全国化布局后，招商地产分拆的商业地产也开始走出深圳，迅速进行异地复制扩张。

　　高速周转激进拿地

　　招商地产年报显示，去年公司实现营业收入252.97亿元，净利润33.18亿元，分别较上年同期增长67.4%和28.03%。

　　业绩高速增长的背后是其销售成倍增长，招商地产去年实现签约面积247.52万平方米，签约金额363.86亿元，同比分别上涨106%和73%，增速均远远高于万科A、保利地产、中海地产及恒大地产等行业巨头。

　　房地产调控不断加码，很多开发商都开始不断收缩战线，但招商地产在年报中却逆势首次提出“快、狠、准，以狼性和实干勇攀高峰”的工作要求。

　　招商地产自我谋变的背景是，此前2011年初，招商地产董事长林少斌上任后即提出“8年内销售额达到千亿元”的长远目标，母公司招商局集团也提出招商地产要重回行业一线阵营。此后招商地产进行了大刀阔斧的调整。

　　从严格追求高利润的效益优先模式转向快速高周转模式，这是招商地产去年以来最明显的策略变化，收效显著。

　　招商地产总经理贺建亚在3月19日的业绩说明会上透露，2012年公司总体去化率从此前一年的50%左右提升至60%左右。

　　整体销售去化率与万科相当，但招商地产拿地比万科更加激进。2012年，招商地产通过合作、收购等多种方式在深圳、北京、上海、青岛等11个城市新增18个项目，获取土地391万平方米，共耗资157亿元。

　　招商地产去年拿地金额占销售金额的比重为43%，远高于万科的29%和中海地产的22%，在大中型房企中位居前位。

　　贺建亚称，2013年公司拿地金额约为200亿元，这意味着招商地产拿地支付占销售额比重将进一步上升。

　　2013年，招商地产主要销售26个项目,货值达到700亿元。如果按照60%~70%的去化率推算，今年招商地产销售额将突破400亿元。

　　但大规模拿地，也在一定程度上推高了招商地产的负债率和存货。截至2012年末，招商地产的存货已达736.37亿元，同比大幅增长43.15%;负债率也上升3.5个百分点至73.03%，两项指标均为历史新高。