张春武：幸福城坐享区域升级 抢占地铁物业制高点

　  在深圳的版图上，龙华新区位于中北部，区位、产业、商贸、文化以及生态优势得天独厚。

    而39万平米的地铁口物业幸福城（论坛）便是该区域难得一见的高品质楼盘，Ⅰ、Ⅱ期的热闹销售印证的是龙华稀缺地铁物业的市场影响力。Ⅲ期产品幸福公馆是幸福城ⅠⅡ期的升级版，不仅是对园林进行再投资的改造升级，更是产品户型设计、双入户大堂配置再次品质提升。

    那如何在楼市观望情绪加剧的背景下让购房者认识幸福城的价值？如何选择最佳的购房时机？为此，房掌柜记者专访了幸福城营销总监张春武。

幸福城营销总监张春武

　　700亿投资驱动区域升级

    大规模的城市更新正带给龙华翻天覆地的变化，总投资700亿元的四个大型城市综合体项目已经启动，城市级的商业圈正在形成，现山姆会员店已确定入驻该商圈，五星级酒店、龙华文化广场、龙华文化艺术中心，有深圳第二“春茧”之称的龙华体育中心四大升级配套，都在龙华新区的清湖片区，这个区域正面临着前所未有的发展机遇。

房掌柜：龙华目前启动的大规模城市更新运动，将带给龙华房地产怎样的影响？

张春武：随着龙华城市地位的重新定位和提升，龙华房地产的发展也面临巨大的机遇。这里聚集了各大开发商，各种城市综合体、大盘相继出现，市场的空间仍在不断释放，可以说龙华的房地产发展处于高速发展期，未来的发展空间仍然很大。

房掌柜：龙华这两年供应量是很大的，竞争也非常激烈，那么幸福城有何优势吸引购房者？

张春武：我们幸福城项目不处于北站片区，属于龙华老镇区“老龙华”片区，这个片区的地段、生活配套、商业配套非常成熟，该片区近几年新增开发项目很少，几年才出现一个项目，在这个片区内，我们就算是稀缺供应了，给多年未有产品供应的市场提供了新的选择，这也是我们前两期卖得比较好的原因之一。

房掌柜：现在区域内有哪些配套资源？

张春武：片区发展已经很成熟，土地也非常稀缺，可开发的土地很少，供应量也少，但生活配套却是非常完善的，你看现在有龙华文化广场、龙华文化艺术中心及意向进驻的五星级希尔顿酒店，还有大润发、天虹、华润万家、高档酒楼、龙华人民医院、新华中学等购物、超市、教育、医疗、休闲娱乐配套等设施非常完善，周边有清湖小学、新华中学等省市一级学校资源。

    在项目的打造上公司也是投入了很多的心血，从前期规划设计、产品设计、建筑选材选料、物业管理等方面都下了很多功夫，完全按豪宅的标准来做，光规划设计方案我们改了都有近百次了，产品设计也引入了很多新的亮点和做法。从硬件品质上保证，也从软件上投入好的服务。

　　地铁口物业坐享升值潜力

    从深圳会展中心乘地铁4号线前往龙华清湖，约20分钟直达清湖站，出地铁D出口，幸福城就在眼前，地铁口物业名副其实，这也是大量福田购房者纷纷选择幸福城的主要原因。

    除地铁外，便利的交通网络四通八达，梅观高速已经取消收费，新彩通道也已打通，龙华与福田的交通动脉毫无障碍。

    从上述背景来看39万平方米大社区的幸福城，意义便截然不同，项目位于地铁龙华线清湖首站，幸福城自身也有3万平方米华润商业进驻，而这将会是华润在龙华超大型的商业旗舰。

房掌柜：作为龙华地铁口综合体豪宅大盘，再加上现在新彩隧道也已开通，这些交通利好给幸福城的营销带来了哪些推动？

张春武：推动肯定是有的，很多客户就是冲地铁来的，新彩隧道缩短了龙华与福田的距离，打通了交通命脉，为我们的销售带来了一定程度的利好。

我们的项目可以说是零距离对接龙华线清湖地铁站，自驾的话通过梅林关直走梅龙路即可到达，所以说龙华承接了关内外溢的购房群体，而幸福城Ⅲ期的定位是契合我们关内的很多改善型客户的，现在交通命脉打通了，消除了交通距离在客户心理上的影响，我们现在客户的上门量也是越来越多了。

房掌柜：目前项目推出的Ⅲ期幸福公馆133-268㎡纯粹大宅是个什么样的销售情况？

张春武：Ⅰ期年底就要交楼了，Ⅱ期现已卖完。现在推的是我们的Ⅲ期，首批单位（约200套）于6月15日开盘，目前均价是每平方米23500元，当天开盘取得了七成销售业绩，在市场低迷期相比周边一些楼盘还是非常不错的成绩。

房掌柜：幸福城Ⅲ期与前两期定位有何不同？

张春武：产品面积均为纯粹大户，客户群体也发生了变化，定位更高端，主要是针对改善型的客户，产品设计也更加注重细节，做好相应的品质匹配。

房掌柜：样板房非常大气奢华，Ⅲ期整体设计亮点也很多，主要体现在哪些方面？

张春武：是的，现在大家观望情绪浓厚，如果我们的产品如果没有亮点就无法吸引客户眼球。首先在大堂和户型都设计的更为高端，大堂做了地上地下双入户五星级大堂，非毛坯档次很豪华，户型设计非常到位，结构方正，通风采光好，面积配比尺度控制非常好，户型拓展空间很大，多功能空间设计，满足三代同堂的居住需求。在园林方面，我们做的是法式皇家主题园林，我们和园林设计方、施工方共同经历了一个磨合过程后，不断地将园林进行了升级改造。此外，Ⅲ期产品的用材用料方面在前两期的经验基础上重新升级，建筑品质是值得考究的。

房掌柜：我们看到Ⅳ期的商业项目也在动工了，幸福城自身的商业会有哪些配套呢？

张春武：是的，幸福城共有3万平方米左右的商业配套。目前已和华润签约战略合作，将打造华润在龙华大型商业体，由华润万家整体运营，届时将有超市、购物、休闲、娱乐、餐饮等高档业态，满足周边高端客户的商业配套需求。

　　市场正适当调整 购房者可把握时机

房掌柜：本周末的深圳首个珍稀企鹅展据说有麦哲伦企鹅真身亮相，公司策划这次活动是否基于低迷的市场背景？项目是否有调整销售策略？

张春武：7月26日至8月3日期间将会有企鹅与海狮亮相现场，除了能够制造一个噱头吸引顾客眼球，拉近开发商与顾客的距离，也能在炎炎夏日里通过这样一个活动拉近客户家人与亲子之间的距离。

    市场相比去年来说肯定是会下滑一些，现在很多客户购房也非常理性，豪宅客户考虑的周期也比较长，这必然导致销售期会拉长一点。目前销售主体路线就是顺着大势走，开发商不能处于被动位置，应当比以前更为主动去吸引客户的上门量,抓住客户的心理、把服务细节做好，用产品的品质、服务打动客户，促使成交。

房掌柜：目前楼市观望情绪浓厚，您认为目前是最佳购房时期吗？能否给置业者一些建议？

张春武：目前是楼市的一个市场的自我调整期，置业者的观望情绪可以理解，但是建议刚需客户看好即可购买。龙华新区紧邻福田中心区，离罗湖、南山的交通距离也非常合适。新区成立之后，政府规划和投资2000亿对新区进行建设，龙华的居住环境、居住品质、社会经济发展都有很大的提升空间，龙华地铁沿线楼盘升值潜力巨大，更是福田刚需客户的首选片区。虽然刚需是满足现在急需的居住需求，但是对于置业者来说现在选择机会较多，而错过了这段时期很可能就没有好的机会，因为不动产是不可再生的。

    特别是地铁口物业，无论是投资还是自住，地铁物业的升值潜力和空间都会强于非地铁物业，从置业的角度来看，尤其是福田区域的上班族，可以考虑龙华4号线这一带的地铁物业，地段好、高品质、规模大、户型好、性价比较高的项目可以作为置业首选。