卓越集团副总裁谢利民：志在必得 微利感恩社会

    问：大家都认为，不成规模的保障房建设企业的利润是非常有限的，作为卓越集团副总裁，您如何看待房地产开发企业的利润空间和社会责任？
    谢利民：利润空间要从绝对和相对来看，未来市场越来越细分，政府主导开发的保障房将占到较大规模，如果拿10%甚至20%的地做这一块，房地产市场格局就发生了一种变化，这也是市场成熟的标志，适当参与这种项目，逐渐会往规模化的方向走，也是房企在审时度势下的选择。当然，高端产品也是并存的，如CBD、有稀缺资源的住宅，这也是客观存在的。其实发达的市场经济也都是这样的，我到美国一些大学、项目去考察，它也是CBD区有高级豪宅、高级公寓，香港就更突出，香港政府做保障体系，租给你，只能居住，但它的半山豪宅也是并存的，新加坡同样如此，中国未来也会走这条路，这条路无论上市公司还是民营企业都要走，只不过你是否自觉地走。
    卓越在走这条路的过程中，更注重品牌建设、企业形象和社会责任，可以肯定的讲，做这种类型的产品绝对没有很大的利润，就像那天其他上市公司讲的，他们也非常清楚，之所以我们功课做得足，是因为我们算得非常精准，基本上我们的资料中全套施工图，包括清单都有，我们已经在头脑中把房子中盖出来了，知道多少钱能盖，是有准备的，也知道利润空间非常薄，但至少我们还在占有这个市场空间。

    勇担责任：顺应房地产发展细分市场的趋势

    问：您如何看待“双竞双限”形式的土地拍卖对于房地产市场健康发展的调节作用？
    谢利民：这次是地价是2266元/平米，政府要想抑制房价的话，就要推出“夹心层”产品，有几个层次，一种是租赁型的，这里面也有高档和低档的，如留学归国、政府津贴部分是高档部分。第二种是满足非常低阶层的人的租赁用房，还有一种是“夹心层”部分，而这一部分未来是很大的投入，以往这种项目的成功率还不是太高，所以政府在这次双限房过程中本身就降低了对土地溢价的期望值，它的降低是拍卖的基本前提，然后又限定了不超过8000元的房价，等于把价格空间拉下来了。
    沿着深圳的主要交通干道和地铁干道，如果真正能批出这么多地来，那么我个人认为这是比较务实的规模化双赢，不失为一种降低房价的可行的、真实的、有效的做法，规模化也许是一种做法。当然，这还需要实践，我们做这个项目还是很有信心的，假如有的企业没有很好的准备的话，也许一做亏就不愿意干了，最终还是要尊重市场规律、尊重企业开发的能力，我们认为在现有的市场条件下还是有能力按照这个价格把它做出来的。

    问：您在回答的时候是非常睿智的，比如说7380元，您说是均价，它的限价是8000元，那么7380-8000元，即便中间有可浮动空间，但也是非常有限的空间。
    谢利民：现在每套房的价格都出来了，已经有一个任务书给到我们了，朝南、朝北、高度都有正负系数的修订，这个均价做出来以后是动不了的，假如南边卖高了，一、不能超过8000元/平米是肯定的；二、高了以后，北边的也要对等降下去。均价×系数，朝向、高度，一般都是十字型或品字型一梯五户、梯八户的产品，东南方向好，西北方向就要差了，如果东南方向溢价3%，那么西北方向就要溢减3%，始终要保持平衡。

    问：按照这种算法，最高价格会卖到多少？刚才谢总说到住宅标准化产品图库，是否可以说这是你们竞争保障房建设的最主要的信心来源？ 
 
    谢利民：大致是7500多-7600元，反过来讲，另一边就是7100。这里面有两样东西是非常重要的，一、在做这个项目时，我们没有任何逐利意愿，如果想逐利的话，我可以把这个东西拿到其他项目做，也可以把成本控制的很低，可以赚很多钱。但就这个项目而言，卓越集团的高层领导都是很坚决地讲参与这个项目，不图利润回报。二、就是我们之前在住宅标准化，特别是保障型产品上的研究成果。

    问：你们做这个项目，更多的是考虑到社会责任，但是未来在房地产发展空间中，保障房建设也有可能成为社会发展的主流方向，你们是不是想通过这次介入作为起点，把保障房做成规模化产品？
    谢利民：没错，这也是顺应房地产发展细分市场的趋势，地产公司应该走入这个细分市场，同时我们也做好了相应的准备。