本期嘉宾:张鹏力(水榭地产总经理)
采访时间:2010-11-24
采访地点:水榭花都房地产公司
采访手记:今年水榭花都地产凭借扎实的产品,对市场的准确判断和果断决策,在莱蒙水榭山、莱蒙水榭春天两项目的营销中一举完成了将近40个亿元的销售额,莱蒙水榭春天项目入市以来一直是深圳的销售冠军。现在,水榭品牌更加深入人心,水榭地产成为深圳房地产市场日渐崛起的生力军。究竟是谁在引领水榭地产突破重围,让水榭品牌熠熠生辉?我们专程采访到水榭地产总经理张鹏力,分享他秉承“品质地产,品位生活”的信念,率领水榭地产全体不辱使命,不懈追求的精彩。
张鹏力(水榭地产总经理)
精雕细琢 最大程度满足客户体验
记者:张总您好!您的下属认为您在做公司决策时非常有魄力,尤其是对公司几次营销节点的把握都比较准确。我们很想通过这个机会跟您做进一步的交流,希望能够对水榭品牌、产品以及营销有更多了解。首先请问张总,您认为跟以往的水榭系产品相比,莱蒙水榭春天有哪些创新要重点突出?
张鹏力:在莱蒙水榭春天这个项目上,我们比较关注客户的生活体验和需求,在规划上尽量出现大空间、大尺度的花园、水景,既有幽静的地方,也有集中的景观,毕竟有这么大社区,人口密度还是蛮高的。比如大堂和架空层是业主入住后要经常使用的地方,所以我们对公共空间的营造也下了很大的工夫,就是要最大程度地满足客户体验。包括回家路径的感受,从地下车库、大堂、到公共空间等,我们都是在设身处地为客户着想。以前建房子,地下室和大堂都不受关注,但现在大部分业主都是开车回家的,我们就从人文关怀和客户切身感受上去考虑,把酒店、大商业的一些做法用到住宅产品上。