【销售本色代言】我在CLD 我为尚峻代言

　　有这样一群人，

　　他们始终带着亲切的微笑，

　　始终奔忙在销售一线，

　　始终以专业的服务迎接每一位购房者。

　　他们是地产界的先锋，

　　他们用专业和服务，获得认可，也收获自己的人生。

　　继昨天3位业主热辣代言之后，《我在CLD，我为尚峻代言》又迎来了新的一篇。今天我们要和大家分享的是3位工作在客户一线的销售员的故事。他们用自己的语言，为我们描摹了服务客户的感受，同时也讲述了他们的工作内容和人生态度。

　　赵少鸿：懂您的需求，完满您的需求

　　大多数人对潮汕人的第一印象就是“潮汕人很会做生意”，所谓一方水土养育一方人，来自广东潮汕的赵少鸿，经常笑着和同事说，业绩好是因为他是潮汕人，其实玩笑的背后隐藏的更多是个人的自身努力。

　　“成功没有什么秘诀可言，如果非要说有的话，那就是时刻站在别人的立场上。”在销售心得体会报告里，赵少鸿时常把这句话作为他的人生座右铭。在销售的业务介绍中，赵少鸿坦言，他接触客户最多的是来自潮汕的客户，潮汕客户有一个很重要的特点：面子问题，因为买房子对他们来说不是小事，潮汕人有重商传统，钱越多脸面越大，所以他们买房会挑剔很正常。赵少鸿作为潮汕人，他说，这时候给客户推荐的不仅是产品，更多是这个区域的投资发展情况，从客户的需求出发，最大化满足他们的需求。

　　例如以前和客户会讲一些买房子就是买未来，但随着深圳北站商务区打造和龙华两馆等政府重点设施的不断推进，买到尚峻就是赚到，买房的利益价值已兑现，从尚峻出发2站的距离就能到深圳北站，对于经常出差的人来说是非常方便的。对客户要提出具有针对性的需求建议，才能让客户感受到销售员的专业，完美地满足客户的需求。