楼市凉凉?开发商的“着急卖”与购房者的“佛系看”

　　冬天就要来了，而随着直线下降的气温变凉的，还有深圳楼市。

　　国庆黄金周深圳楼市的表现证实了这一点，至少在数据层面。2018年余额不足，国庆期间以及国庆前夕，深圳出现一波推盘高峰，一些“捂”了很久的楼盘也终于入市了，然而去化成绩却让开发商失望了。

　　国土委数据显示，国庆期间深圳新房住宅共成交226套，环比下滑43.8%，日均成交32.2套。成交面积以相近的幅度下滑至22367平。高价盘成交带动，成交均价环比上涨1.3%，为54624元/平。

　　时间拉回到一年前的国庆黄金周，新房成交445套，成交均价55930元/平。相比之下，今年国庆楼市数据层面的表现跟冰可乐一样透心凉。

（国庆前，龙岗大运某楼盘开盘现场）

　　多盘赶在国庆前入市

　　卖得怎么样?

　　2018年余额不足，尽管价格很难备到理想的水平，不少业绩还差一截的开发商不得不选在国庆期间开盘。

　　为吸引客户，一些楼盘在价格上作出让步，推出折扣价、特价盘以及国庆家电礼包等等。

　　据房掌柜观察，南山长岭陂地铁站的一个公寓项目，开发商想要的备案价迟迟拿不下来，开盘时间从去年下半年一直拖到今年下半年。国庆前，这个楼盘终于拿下预售证，均价7.5万/平，带装修。这个价格和开发商预期至少相差2万/平。该楼盘虽接驳地铁站，不过周边生活配套不如塘朗城，卖得一般。

　　前段时间高喊“活下去”的万科，位于深圳湾超级总部基地的项目臻湾汇也拿下预售证，当天有不少万科员工在朋友圈转发海报庆祝。

　　在一次项目和供应商的会议上，项目负责人坦言，“公寓项目不愁卖，不要高调宣传，一笔带过就好。”

　　很去年情况有些不同的是，今年公寓项目成了主角。除大运的颐安都会中央三期、龙华的宝泰雅苑两个住宅项目，其他的都是公寓项目。

　　仅有的两个住宅项目成交也很平淡，尽管这两个楼盘在各自所在片区的优势很突出。

　　比如，颐安都会中央三期因靠近地铁站，周边商业、交通、教育配套成熟，均价比同一片区的佳兆业未来城高出3000元/平。

　　“没办法，市场太冷了，很多客户都抱着观望的心态，一天打到晚的电话也约不出几个来看。”中介小王道出了个中缘由。

　　小王在一家活动公司做执行，往年国庆期间公司承接了不少楼盘暖场活动，根本就忙不过来。“不过，今年情况有些不同，市场很淡房子不好卖，楼盘暖场少很多了。国庆竟然一天班都不用加，真的是难以置信。”小王说。

　　开发商拿特价盘试探市场

　　降价管用吗?

　　一面是开发商的着急卖，一面是购房者的佛系等。

　　顺销的项目也使出浑身解数，希望能在这个惨淡的市场中分杯暖羹。

　　打折、特价，这些最能吸引客户关注的促销手段重现江湖，开发商小心翼翼试探市场情绪，虽然优惠房源数量不多，不过力度有所加大。

　　坪山的泰富华悦都会最后60套房源清盘，部分房源均价不到3万/平，一套74平2房，总价最低的将近214万，指定房源还有总价再减5万的优惠。

　　坪山另一个楼盘心海城打出了9折优惠，9套房源最低单价也在2.9万/平。财富城也拿出8套房源促销，一套89平3房，统一降价10.5万，降幅3%。

　　忽然间，市场上特价盘价变多了，购房者买涨不买跌的心理似乎没有改变。

　　小谢是当下很多初次购房者的一个缩影，他在一家互联网公司上班，准备明年结婚，买房计划提上了日程。“感觉今年行情蛮平稳的，看房也很佛系，有时间就去看，反正也不着急。中介打了好多电话约时间看房，国庆好不容易放个长假休息，不打算去凑热闹。”小谢说。

　　看楼的客户没以前多了，网媒小编踩盘似乎比以往更顺利了，小李在一家网媒从事编辑工作，她告诉小编，“开发商不愿意接待同行，一直以购房者身份踩盘，今年碰到的销售人员态度很好，非常耐心又有礼貌，去同一个开发商的其他项目，还会安排车接送。而去年上半年去踩盘，销售上下打量一番后，就不理不睬了，人不多会介绍几句，样板房就别想看了，看的话还要把手机锁起来，生怕偷拍了。”

　　而对于该不该买房这个老生常谈的问题，很多人更不知所措了，既担心错过抄底好时机，又害怕高位接盘被套牢，两种情绪都让人煎熬。

　　“活下去”恐怕不止是房地产大佬万科要思考的，每个要买房的人都躲不了。