看房要500万 深圳楼盘设高价看房门槛或系潜规则

　　业内人士

　　制造噱头减少接待成本

　　事实上，近几年，像这种高价盘通过验资设置看房门槛的营销方式在深圳层出不穷。去年，某楼盘看房的最高门槛是300万元，而今年“嗖”地一下上升到500万元。有网友调侃，“看房价格比房价涨得还快”。

　　“我们主要是不想什么人都来看房，因为我们的楼盘是豪宅项目，推出的房子不多，主要针对的是高端客户。”东湖某楼盘销售人员告诉记者，现在许多高价楼盘都有这种规定，客户对这种方式也并不抵触。

　　“从营销方式上看，开发商设立验资门槛主要基于两种考虑。”招商地产该项目营销负责人梁先生在接受记者采访时表示，一是告知消费者，这个产品是高端产品，总价远远超过设定的验资门槛;二是对消费者进行价值筛选，找到更精准的目标客户群，避免无谓的营销。此外，从经济学角度而言，有一个“劣币驱逐良币”的说法，通俗点解释，就是如果楼盘档次低看的人多，高层次的人就来得少了。

　　深职院房地产研究中心主任邓志旺表达了类似的观点，他认为验资就是开发商向市场传递一个信号，我的项目定位于高端，目标客户也是高端人群，这种策略有助于开发商减少不必要的费用和成本，大大减少接待、询价以及后期跟踪成本。

　　“其实就是做个噱头，炒作而已”，万科营销管理中心总经理辜先生回答得颇为干脆。他认为，这种方式会吸引一些人来看房，但并不表示这些人一定会买房。影响楼市的关键在于供求和政策，这种营销方式短期能引发市场关注，但最终的销量如何还有待市场检验。

　　另据一些业内人士透露，目前验资的内情很复杂。有的开发商验资排号是为了造势，营造出供不应求的景象，趁开盘时提高售价。有的开发商是为了照顾合作银行的利益，帮助银行完成存款任务。