深圳高端楼盘傲气逼人：没有500万 房都不给看

　　“兄弟，听说你想去看房?”“有500万没，没钱看个什么啊”“记住啊，这里是深圳!”

　　最近，南山某楼盘由于设置了看房需要验资500万元的门槛而备受媒体和市民关注，一些网友不禁感叹深圳楼盘真是有“傲气”，老百姓买不起房就算了，现在连看房都看不起。

　　连日来，记者走访了罗湖、南山、宝安等片区楼盘，发现凡是设立看房门槛的大多是一些均价在4万元以上的高端楼盘，面积在120平方米以上的大户型，验资标准从30万元到500万不等。这意味着，市民如想看房，兜里必须揣着30万元以上存款证明，否则，对不起，你可能连售楼处都进不去。

　　记者调查

　　看房前要验资

　　近日，记者以购房者身份致电位于南山后海片区的该楼盘售楼中心，一位销售人员表示，我们这个楼盘是高端项目，要看房需要验资500万元，银行存款、理财产品、股票账户均可算在内。前段时间，有媒体记者前往该楼盘采访时直接被保安拦在售楼处门外，说要验资500万元以后才能进去看房。

　　据了解，该楼盘的备案价格从每平方米近7万元到17万多元不等，主推430~1700平方米大户，假如以430平方米单价7万元/平方米计算，买一套房总价至少需要3000万元。

　　经记者多日调查，设立看房门槛的不只是该项目，一些大宅、别墅等高端楼盘都设置了验资要求，宝安的一个楼盘要验资30万元，位于东湖的一个别墅楼盘的吴姓销售人员告诉记者，要看样板房，需要验资80万元，而位于罗湖梧桐山附近的一个楼盘也需要验资100万元才能看房。这些楼盘所售产品大多为大户型和别墅，以一套120平方米，最低单价4万元/平方米的住宅来计算，买一套房需将近500万元。

　　在验资方式上，有开发商要求客户把款打到指定账户，也有要求客户携带好银行卡由开发商工作人员进行验资，或由银行出示资金证明，对于资金的要求基本上是除了房子、车子等不动产外的银行存款、理财产品或股票证券账户等。

　　有售楼人员表示，要申请办理购房VIP卡必须要验资，办卡后可优先看样板房，到时在选房时也会给予一定的优惠，“对于真正要买房的人来说是件好事”。

　　业内人士

　　制造噱头减少接待成本

　　事实上，近几年，像这种高价盘通过验资设置看房门槛的营销方式在深圳层出不穷。去年，某楼盘看房的最高门槛是300万元，而今年“嗖”地一下上升到500万元。有网友调侃，“看房价格比房价涨得还快”。

　　“我们主要是不想什么人都来看房，因为我们的楼盘是豪宅项目，推出的房子不多，主要针对的是高端客户。”东湖某楼盘销售人员告诉记者，现在许多高价楼盘都有这种规定，客户对这种方式也并不抵触。

　　“从营销方式上看，开发商设立验资门槛主要基于两种考虑。”招商地产鲸山觐海项目营销负责人梁先生在接受记者采访时表示，一是告知消费者，这个产品是高端产品，总价远远超过设定的验资门槛;二是对消费者进行价值筛选，找到更精准的目标客户群，避免无谓的营销。此外，从经济学角度而言，有一个“劣币驱逐良币”的说法，通俗点解释，就是如果楼盘档次低看的人多，高层次的人就来得少了。

　　深职院房地产研究中心主任邓志旺表达了类似的观点，他认为验资就是开发商向市场传递一个信号，我的项目定位于高端，目标客户也是高端人群，这种策略有助于开发商减少不必要的费用和成本，大大减少接待、询价以及后期跟踪成本。

　　“其实就是做个噱头，炒作而已”，万科营销管理中心总经理辜先生回答得颇为干脆。他认为，这种方式会吸引一些人来看房，但并不表示这些人一定会买房。影响楼市的关键在于供求和政策，这种营销方式短期能引发市场关注，但最终的销量如何还有待市场检验。