SOHO中国甩卖北京商业项目 用来缓解转型的压力

　　记者在这份表格上发现，商铺最高售价达到了85000元/平方米，而多数商铺售价则在70000元/平方米以上。

　　“这是以前的定价表，现在销售价格有所下降，下降幅度大概在5000元-6000元/平方米。”该销售人员向记者透露，目前整个项目除了3号楼为SOHO中国持有外，剩下的商铺和写字楼货值大约为10多亿元。

　　记者根据北京市住房和城乡建设委员会网站数据统计后发现，银峰SOHO备案案名为“望京搜候中心”，3栋楼均为2011年7月15日获得预售证。目前1号楼和2号楼未签约部分为8000平方米左右，以此计算，此次SOHO中国促销后，可能要至少损失近5000万元的销售金额。当然，这是在市场接受，银峰SOHO尾盘能够全部顺利出售的情况下。

　　除此之外，记者还获悉，SOHO中国旗下另一个项目三里屯SOHO的尾盘也开始降价促销。

　　对此，有知情人士向记者透露，SOHO中国2012年8月份宣布告别散售，全面转型持有。这一决策将导致SOHO中国由散售带来的快速回笼资金渠道紧闭，令其转型面临重大资金压力。而此次SOHO中国甩卖北京项目尾盘，可能也是出于快速回笼资金，支援上海项目开发，缓解转型资金困局的考虑。

　　不过，该人士同时向记者表示，即使甩卖项目，市场能否全盘接受仍不好说。

　　快速回笼资金或落空

　　实际上，正如上述销售人员所示，SOHO中国4月25日耗资近32亿元拿上海古北高价地后，5月初，记者就陆续接到SOHO中国销售人员推介银峰SOHO的电话，该人士称，项目剩下30套左右的商铺，降价销售。

　　但直至6月18日，记者在银峰SOHO项目销售中心却依然获悉，项目所剩商铺依旧为30套左右。“写字楼倒是售出了一套”，该销售人员坦言。

　　对此，有分析人士向《证券日报》记者表示，银峰SOHO所在位置比较特殊，处在望京新CBD中心，同时也正是远洋、绿地、融科智地，包括保利地产推出商业地产项目的集中地。从这一角度看，银峰SOHO尾盘销售面临竞争压力较大，销售可能不会一帆风顺。

　　事实上，记者在项目现场勘查后也发现，保利地产的保利国际广场、绿地中心以及银峰SOHO实际上呈三角形形状分布，步行来往项目之间大约需要10多分钟，而且站在项目中心街道，三个项目均在近距离视线范围内。

　　而据记者现场调查了解，保利国际广场项目下半年正式进入销售期，该项目的钻石灯笼建筑为商业项目。同时，该项目享有政府对望京地区的产业扶持政策，入驻这里的企业有机会享受多样的税收减免、置业补贴、产业基金、人才扶持等实际优惠项目，甚至其写字楼用户在符合政府设定条件下可享受前三年免税政策，而这些则是银峰SOHO所不具有的优势。

　　此外，记者在绿地中心销售中心也获悉，目前项目3号楼已经整栋出让，出让均价不足31000元/平方米，这一价格要比银峰SOHO的办公楼均价几乎低了近一半。此外，该项目6月6日取得预售证的商务楼最高拟售价格仅为45100元/平方米。显然，绿地中心更具价格优势。

　　转型凸显资金压力

　　“如果所剩尾盘在月底前不能顺利销售，那么公司将全部持有”。银峰SOHO销售人员向记者透露。

　　不过，根据该销售人员向记者出示的销售表来看，所剩商铺的面积多为单套面积300平方米以上，且位置并不集中。那么，如果SOHO中国选择持有，该如何管理?