房企应变忙“招术”各不同 大多选择曲线避雷新政

■ 地产行业记者 韩文嘉

　　在经历了“金九银十”的前半段销售旺季后，再次袭来的调控风暴基本上让今年开发商对“银十”寄予的厚望戛然中止。面对信贷再次收紧、甚至行政上的“限购“措施在全国多个城市落地，快速出货、快速周转，成为了不少房企应对变化的不二法则。

　　而调控下的地产销售在被不少企业视为畏途的同时，也有企业将调控视为转型与扩张的良机。低价甚至“底价”拿地、转战商业地产、谋求进入保障房市场，不少房企都在调控中迅速做出反应。

　　聚焦当前：快速周转是策略

　　由于近几个月市场销售的回暖，不少企业对于更深层次的调控已有了资金上的预备，而在心理上也早有准备。行业龙头企业万科８、９连续两月销售业绩超１００亿元，刷新国内房地产企业的单月销售纪录。而目前，万科今年前９月累计实现销售面积６０１．１万平方米，销售金额７１４．２亿元，销售总额已经超２００９年全年。

　　手握大量回流现金的同时，万科有高层表示对于调控并没有太大压力。前三季度中万科推盘节奏早于整体市场，这一方面使得避开了市场的推盘高峰，在前期取得了良好的销售业绩，另一方面万科全年推盘的高峰已过，后续销售压力不会太大。未来一段时间内房地产成交速率将有所放缓，但万科仍将推行“合理定价”、“稳步前行”的基本政策。

　　连续４个月保持增长势头的龙湖地产，也已在前三季度就已超过去年销售总量。但第四季度龙湖仍将继续加大销售力度，最后三个月内，其在售项目预计将增至３０个以上，遍及全国９个城市，龙湖地产相关人士表示，将继续坚持“高周转”方针，采取更加灵活的策略促进销售，在调控的影响下，龙湖也将增加对二三线城市需求以及自住型需求的关注。

　　金地地产也在９月创造销售佳绩的同时，将在调控期间大力增大销售力度。数据显示，金地９月实现签约金额５９．０８亿元，超过了上半年５３．７６亿的销售成绩。未来两个月内，金地将新推或加推旗下约１７个楼盘，面积约为５４万平方米，分别位于深圳、广州、北京、上海、沈阳、武汉、西安等１２个调控重点城市。

　　北京首开股份的高层也表示，未来将采取顺应市场的措施和灵活的定价策略，加快周转速度。采取灵活而有针对性的促销策略，快速推盘、加强销售力度、回笼资金。

　　向来坚持快速开发的恒大地产董事长许家印也同样重申，在目前的房地产形势下，公司将坚持快速周转策略，绝不囤地，从项目拿地到销售，一般控制在６－８个月。