调控让剑客麻雀变凤凰 深楼盘推手1年稳赚200万

　　其次，深圳购房者还喜欢在BBS上交流看房和买房的经验，评说某某项目的优缺点或升值前景等，这时，开发商就需要有专业的人来引导论坛的舆论方向，因为开发商不熟悉网络语言，但很多问题的回答都很需要技巧。

　　还有就是作为开发商的网络形象代言人。主要解决开发商和业主的维权冲突，充当中间协调人的角色。例如，剑客注册不同的马甲，称“自己也是业主”云云，在一问一答中，使论坛的气氛趋于和谐。

　　又或者是预防竞争对手的恶搞。例如，南山后海片区的某楼盘，被附近一楼盘的幕后人在网上说坏话，被指“离海边太近，空气太臭”，那么，此时开发商继续代言人为其“平反”。

　　“这是一个细致活，需要对网络语言良好运用，以及对业主心态的充分把握，这是开发商需要的。”他山说。

　　楼市调控让“鸡肋”变“参谋”

　　近几年深圳楼市频频遭遇政策调控，房价如过山车般大起大落，也给地产网营行业的发展带来了契机。

　　回顾5年来的创业过程，瑞桥介绍说，在房价一路上扬的2005至2007年，网上行的发展比较缓慢。瑞桥依然记得第一次上门向开发商推销自己的网络服务时，被开发商拒绝的情形。

　　“我当时告诉开发商，我们可以帮助其整合网络资源，达到最好的宣传效果，但开发商说，这些工作他们自己可以胜任，不需要我们。”瑞桥说。

　　2006年年底，不少媒体记者都对深圳地产剑客这一特殊群体有报道，当时接受记者采访的开发商对于剑客的态度，大多是不太认同。世联地产董事长陈劲松当时在一篇《当营销进入网络时代》的文章中这样写道：“如今在深圳卖楼，谁都知道：如果要想在网上不被骂，就得花钱，多请些大侠来压阵。如果想揽到业务，就得多骂，雇‘马甲’来帮着骂。”据了解，当时深圳的地产剑客发展甚至被形容成“有点像鸡肋，食之无味，弃之可惜”，甚至开发商请剑客，仅仅是为了少挨骂。