莱蒙集团副总裁范成东:追求品质做价值创新型企业

    莱蒙战略：高端住宅与城市综合体“双轮驱动”

    记者：莱蒙最近几年在房地产开发领域的发展的确可以用“突飞猛进”来形容，莱蒙是如何定义自己的产品线的呢？
   
    范成东：现在我们的产品主要是两条线，一条是高端住宅物业，另一条是城市综合体，我们称之为“双轮驱动”，是这样一个企业发展战略。
   
    高端住宅主要在一线城市的核心位置做当地的豪宅，为高端客户提供居所。第二类是在二、三线城市的核心区域做商务、办公、居住、商业、酒店等的综合体，组合在一起实际上是新的城市中心或者城市生活的区域中心。我们在城市综合体上也形成了一些经验和理念，比如在常州核心区我们有60万平米的莱蒙都会，也正是在这个项目上我们切身体验到综合体对城市生活的改善，对加快城市化进程的作用，无论是对社会、对当地的市民，还是对政府、对客户，都会形成一个多赢的局面。
   
    莱蒙都会的建成使得整个城市的轮廓线更加完美。两个超高层住宅楼树立了城市领跑的形象，同时自身的产品线也在从住宅往公建方向研发，整体包括高档住宅、公寓、酒店、二三十万平米的商业，这种一站式的休闲服务，给城市居民带来了便利，对城市和政府都是有帮助的。政府需要营造城市的集聚中心和城市生活的释放点，以体现城市的价值。
   
    第三就是产品推向市场时，会引起市场的共鸣。客户买这些房子，一是尊贵感，在中心区拥有这样的物业是一种荣耀，这是从面子角度看；核心区带来的价值集聚，使得物业升值比其他地方高很多，为客户带来了投资回报；生活在最核心区域，生活特别便利，能享受城市的配套生活，从这个角度来说业主感到非常满意，而开发商通过这个项目的经营能够产生经济回报，更主要的是通过城市综合体的打造，使我们成为城市生活的工程师，企业的社会价值得以实现。从另外一个角度来说，我们不仅仅是企业，更是一个社会公民，对城市综合体的关注，使我们在这个领域内有了全新的认识，更有一种创新的激情：我们很愿意并且也有能力把这些成功经验在其他城市复制，去承担更多的社会责任。

    记者：莱蒙基于哪些考虑做出了这样的产品定位呢
   
    范成东：之所以这样定位，是因为企业的品牌越往高端走，品牌的含金量会越高，竞争力越强，这是从战略角度来看。为什么大家都喜欢奢侈品牌呢？尽管很多人买不起，但拥有奢侈品的这些人感觉有地位，有身份，莱蒙就要把产品往奢侈品靠，增加潜在的溢价能力。
   
    另外莱蒙是价值创新型企业，也就是说成本引导是为创造价值服务的。从市场角度看，价值创造型企业一般会参与核心区域的竞争，因为这时候首要考虑的不是地价，而是这个区段能不能形成高端客户的共识和认可。他们对价格敏感度是不高的，但是要能够提供他想要的生活方式。我们认为国际化更适合于高端客户的需求。
   
    至于定位二、三线城市的综合体发展，一是基于中国的城市化进程来看，现在区域城市中心已慢慢形成，但每个城市，特别是一线城市，由于外来人口的大量集聚，使得城市生活配套跟不上，造成市民生活品质下降。所以国家的产业导向是建卫星城，这不是为大城市扩容，而是为大城市消肿，所以我们会在大城市周边建大量的城市群。这些城市群，现在看来还有大量的发展空间。