亘谷CEO郑俊雅：网络营销的使命就是不断地创造奇迹

    说到房地产，我想起五年前大学毕业，我在佛山一家公司负责其在美国纳斯达克的上市公司，一年时间内，我代表公司接待了世界上一流的投资商、保荐人、承销商、律师、会计师、评估师、审计师，也接待了印度十大富豪之一和中东皇室公主，我起草了这家公司上市之前私募期间的商业计划书以及可行性分析报告。当时我每天早上六点上班，晚上十二点下班，一年365天只休息五天，就是过年的那五天，我的老板是亚洲50名杰出管理者之一，他要奖励我一套100平方米的全新房子和10万股期权，但是最后我选择了离开，因为我的梦想三个字：互联网。

    互联网的秘诀是什么？今天很多人都在思考这个问题，网络营销的秘诀是什么？电子商务的秘诀又是什么？在网络界我曾经遇到过一位网商朋友，他这样总结说：无论你是B2B、B2C、C2C、B2B2C，反正一定要2，这就是这位网商朋友总结的，当然这只是一个笑话。

    我们要了解什么是网络营销，首先一定要了解什么是真正的互联网，说到互联网，我们必须了解互联网的三大境界，第一境界是“网”，第二境界是“联”，第三境界是“互”，那么什么是网？今天很多人都在问“我的网站为什么还没赚钱？”答案就在于你的第一境界还没有走好。什么叫做“网”？首先你必须在网络上有点，什么是点？一个网站，一个贴吧，一个博客，一个QQ，一个QQ，一篇微博文章，这些都是一个点，所有这些点围绕着你的品牌，全部贯联在一起，那么它就变成了属于你品牌的一条线，你自己的资源是有限的，你的人力资源有限，财务资源有限，各方面的资源都有限，那么你这条线如何跟别人的线连接在一起？如何跟人家的线整合在一起？线与线连在一起就是强强联合的过程，这就是互联网的第二境界。

    互联网的第三境界是“互”，人家凭什么要跟你强强联合，而不是跟别人强强联合呢？是因为互联网有第三境界“互”，如果你忽略了这个本质，那么你的网络营销肯定做不好，互就是互惠、互利、互赢。

    了解了什么是互联网之后，我们再来了解一下什么是网络营销，网络营销的第一个阶段就是网，首先你要入网，不能天天在互联网的门口站着，第二是自己建网，自己动手，丰衣足食，第三是织网，这是网络营销的第一个阶段。第二个阶段是“络”，截止去年年底，全国有323万个网站，我们去找谁联合？我们必须在茫茫一片大海当中找到我们的脉络，在整个互联网上，只要你把握住了四条最重要的脉络就可以，这四条脉络就是百度、阿里淘宝、腾讯QQ、微博。目前新浪和腾讯的微博都做的很好。第三个阶段是“营”，我们把握了“网”，把握了“络”之后，就要开始营造氛围，人家对我们不熟悉，凭什么买我们的东西呢？我们必须营造三种氛围，第一种是品牌分为第二种是情感氛围，第三种是热销氛围。网络营销的第四阶段是“销”，从上到下就是“网络营销”，销就是传播高质量信息源，因为吸引而产生销售，这是最好的网络营销模式。而做网络营销，最重要的是研究思维。

    四流的网商研究流量，三流的网商研究销量，二流的网商研究规则，一流的网商研究思维，俊雅将之称为网络营销的心法，如果你用传统思维做网络营销，那么也称为传统营销；但是，如果你用互联网的思维来做传统营销，那么同样可以称为网络营销。

    针对网络推广，我们要了解它的三个要素，即传播源——传播方式——传播对象。但是今天在世界各地的网商都只注重传播方式，研究各种各样的传播方式，却很少有人去专注传播源，也没有太多人关注传播对象。茫茫互联网上，你整天在忙着什么？你传播的是什么？最主要是传播四样东西：文字、图片、声音、视频。90%以上的网商都在研究传播方式，却彻底忘记了传播源，而传播源是今天中国网商最大的突破口。

    网络推广的方式有几百种，我们不用全部都学，也不需要全部使用，只要锁定一招，用透一招，辅之两招，相辅相成，也就是我们主打的要选定一招网络推广方式，另外再选两种来辅助它。举个例子，俊雅做网络营销锁定的是视频营销，辅之的是新闻营销和微博营销，当然还有QQ营销，新闻营销的作用在于定位，而视频营销的作用在于占领，微博应的作用在于渗透市场。

    在网络策划中，创意是最重要的，如何培养创意？有两个地方大家可以了解和学习，一是微博热门转发，腾讯微博、新浪微博都有，你们点击热门转发，去看每天前50名的热点转发就可以学到很多创意。另外大家可以上一个平台：点子网（www.795.com.cn）

    网络运营，最重要的是人！一定不要忘记这个核心。淘宝是用来做什么的？听到这个问题很多人都笑了，淘宝不就是买东西和卖东西的吗？真正做网络营销的人会明白淘宝真正的作用在于交朋友。在网络上，如果您有一帮朋友协助您做网络营销，您很容易做起来，也不会轻易倒下！从广州开车过来的路上我看到史玉柱的广告“无兄弟，不两争”，没有兄弟，如何在网络征服呢？如何创造奇迹呢？

    有人说：网络营销的秘诀是抢道。其实，网络营销的真正秘诀不是抢道，而是让道，留下最适合你做的那部分去做，我们要明白一个道理，我们是抢不过人家的，但是我们让道，大家皆大欢喜，人人赞叹，没有人竞争，一片蓝海。

    曾经有一个师兄问我，你知道拜佛为什么拜水果吗？我说不知道，他说因果循环，有果必有因，有因必有果，你今天所有做的网络营销的事情都是因，你想得到什么样的结果，就看你种下什么样的因。

    没有哲学引导的网络营销，终将走进一片黑暗。做网络营销，是上天赐予我们的机会，让我们去传播真善美，让我们在互联网这片福田上爱人、帮人、助人，让大家变得更好，让我们变得更好。