深圳周边楼盘分羹回暖蛋糕 带动购房者的信心

　　深圳的市场培育了日渐成熟的“深圳客”，而“深圳客”近年来接受过宝安中心、龙华片区等地房地产市场崛起的“教育”，因而对新的片区或者未知的区域有更高的接受度。

　　东莞和惠州的楼盘，以价格洼地之名，在过去的几年里吸引了不少来自深圳的购房者。不过2011年调控政策不断加码，楼盘的投资吸引力下降，在东莞和惠州置业的深圳购房者逐渐减少。

　　然而，随着近几个月深圳楼市回暖明显，这股回暖潮也带到了深圳的周边楼市。来深圳组织看楼车的外地楼盘多了，在深圳做广告的楼盘多了，连街边藏匿了几个月发楼盘小传单的人也再出江湖了……东莞与惠州的楼市，又燃起了来深圳抢夺客户的火焰，而深圳人，又出手了。

　　深圳客重捧周边楼市

　　惠阳淡水中心的玛斯兰德中心7月成交128套，6月成交168套，5月成交200多套，距该项目营销总监介绍，成交的客户里约有80%来自深圳；位于东莞凤岗镇中心的永江花园香溪，自6月份开盘以来，销售情况良好，而据该项目负责人介绍，至少有50%的成交客户来自深圳；而位于澳头的滨海大盘合生滨海城，其营销负责人也表示，近期的购房者基本是来自深圳较有实力的客户；惠东滨海度假碧桂园·十里银滩，开盘7.5折卖出3000套，90%以上为来自深圳的客户……而这只是近两个月来深圳周边地区楼市的一个缩影。

　　深圳楼市的回暖，带动了购房者的信心。购房者的情况也无非两种，一种缺少“房票”，一种缺少“钞票”。对于多数缺少“房票”的购房者来说，暂未限购的东莞、惠州等地再次成为了释放他们购房投资等需求的重要阵地，而对于缺少“钞票”的购房者来说，东莞惠州等地临近深圳的区域则成为了他们退而求其次的选择。

　　深圳刚需之火蔓延

　　自5月开始，首次置业的刚需狠狠的捧了深圳楼市一把。而这把深圳刚需之火，似乎也蔓延到了东莞、惠州。

　　以往瞄准深圳客的东莞、惠州开发商，通常瞄准的是深圳人的投资需求，后来延伸到养老、度假、改善等需求上。而近期，东莞、惠州的楼盘，尤其是跟深圳地缘关系近的区域楼盘，甚至直接将目标客户锁定在了深圳首次置业的刚需身上。

　　对于依赖深圳客的惠州市场，项目瞄准深圳刚需客不是什么新鲜事，尤其是在惠阳、大亚湾等区域，但是，从去年楼市遇冷以来，深圳人在这些区域的出手消停了一把。现在，深圳的刚需又回来了。大亚湾某大型房企的董事长表示，“从5月份开始，大亚湾楼市的销售量有明显的回升。6、7月均有不错的销量，而且有许多客户是首次置业，工作在深圳，安家在大亚湾，这些首次置业的客户大多来自深圳的坪山新区、大鹏新区。”

　　而东莞市场近期也同样充满了来自深圳人的身影。以凤岗为例，永江花园香溪、大运城邦等在售楼盘均主打深圳刚需牌，且均有不错的销量。据统计，截至2011年，凤岗镇深圳住户已经达到 3 万人，约占该镇常住总人口的 9.4%。

　　从记者采访的几个楼盘来看，主打深圳刚需客户的楼盘均表示近期销售良好，并表示来自深圳的刚需撑起了这些楼盘的大半壁江山。

　　深圳刚需带来的回暖确实传导到了周边楼市，但记者观察发现，在凤岗、塘厦、大亚湾等地购房的所谓来自深圳的刚需，大多还是在观澜、坪山、大鹏等区域工作的人，对他们来说，购东莞或惠州的房，从区域位置上来说，没有过多“异地”的概念。