光耀地产集团董事长郭耀名畅谈调控下的创新模式

　　近期，政府为“稳增长”实施的一系列宏观经济政策微调，虽并未涉及房地产调控大方向的改变，但不少业内人士仍然表示，“限购、限贷”政策在今年下半年还将继续，但随着刚需力量的积蓄，总体的市场环境会较上半年好很多。着眼于长远来看，房企的发展模式是否与国家调控方向一致，产品的创新能力、抗周期性、市场调整能力等都将成为房企业能否可持续发展的至关重要的因素。

　　为确保企业可持续发展，房地产开发企业在战略调整、营销模式创新、产品创新等方面都各显神通。全国百强、深圳十强房地产企业之一的光耀地产今年进行了三项重大战略调整，引得业内的广泛关注。

　　战略架构重组 助力规模升级

　　在光耀地产2009年制定了3+X的战略布局的第三个年头，今年上半年，鉴于在客户资源、品牌资源、营销渠道等多方面的共性，为了加强地缘关系内的资源整合、提升管理效率，着眼于公司未来的战略布局，光耀地产将原珠三角公司和原惠州公司合并，重新组建了新珠三角区域公司，负责珠三角地理区域内除全球候鸟度假地项目以外的所有其他项目的日常运营管理工作。

　　业内人士指出，此次光耀地产架构的战略性调整，将显著提升公司在产品研发、运营管理、成本控制、营销策划等多方面的能力，便于合理整合公司在珠三角区域内的优势资源、形成合力，继续保持并不断提升公司在珠三角区域市场的竞争力，就此，光耀地产在整个珠三角区域市场的发展已完成首轮布局。

　　光耀集团董事长郭耀名先生表示，光耀地产在惠州市场已经深耕十年，并先后获得了 “中国房地产企业百强”、“广大房企品牌价值TOP10”等荣誉称号。公司在品牌形象、客户忠诚度、对市场的精准研究等方面建立了较大的比较优势。公司以创意性设计见长、注重人居体验的四大产品线全球候鸟度假地、光耀城·先生的湖、DADA的草地、荷兰水乡已经得到了市场的广泛认可。

　　截至目前，光耀地产累计开发面积达到356万平方米，土地储备已超过900万平方米，企业规模显著提升。2008年-2010年，光耀地产总资产与净资产连续三年翻倍增长。得益于公司良好的战略布局以及颇具创新性设计的产品，2011年光耀完成销售总额近60亿，完成了规模升级的华丽转身。

　　敢为行业先 独创全球候鸟度假地事业部

　　据国家统计局公布的《2012年1-6月份全国房地产开发和销售情况》数据显示，目前中国房地产整体处于低迷状态。一年来全国房地产开发投资增速已从2011年1-7月份的33.6%下降至2012年1-6月份的16.6%，增速不足去年同期水平的一半。其中商业营业用房投资3975亿元，同比增长26.3%。虽然楼市低迷，却掩盖不了新一轮旅游地产投资热潮的升温。有专业人士表示，在楼市调控之下，在旅游经济和地产资本的双重驱动下，旅游地产开发进入蓬勃发展期，有实力的地产商进军旅游度假地产，将会是未来房地产行业发展的趋势之一。旅游财富网的最新统计数据显示，2012年一季度，全国旅游地产投资上亿元的签约项目就有近70个，总规模逾2600亿元，今年全年预计实现投资总额将超过万亿元。

　　而光耀地场正是号准了养老地产、旅游度假产品将在未来更受市场追捧的行业发展脉搏，跟国内大多数同行相比，光耀地产在旅游度假产品开发方面已抢占了先机。

　　郭耀名先生认为，着眼于长远来看，随着人们生活水平的不断提高，简单的满足居住功能的房地产产品需求会逐步缩小，而能提升生活品质、满足更高端生活体验的产品会更受市场欢迎，如养老地产、旅游度假产品等。而关于可持续发展，光耀在旅游度假产品方面，已经有了很成熟的产品线——全球候鸟度假地，而且今年还将这条产品线升级为公司未来的战略性产品线，公司目前的土地储备很多都适合开发全球候鸟度假地项目。

　　全球候鸟度假地是光耀地产开发的高端度假型别墅产品，也是光耀地产最具代表性的产品线之一，是公司未来提高业内知名度、提升公司业绩最重要的产品。今年上半年，公司在进行架构调整时，将公司最具代表性的高端度假别墅全球候鸟度假地产品线单独成立了全球候鸟度假地事业部，由专门的团队来运营，这在业内还是首例。与此同时，公司任命集团常务副总裁李丁先生兼任全球候鸟度假地事业部总裁。李丁先生是全球候鸟度假地产品设计、开发、营销等方面的灵魂人物，公司董事长郭耀名先生对于李丁先生带领全球候鸟度假地事业部长足发展寄予了厚望。

　　除此之外，上述专业人士还指出，光耀目前的拿地策略也集中在具有自然资源、交通资源等优势资源的土地，而该类土地最适合开发旅游度假产品，在产品开发、土地储备等方面，光耀地产也已经走在了行业前列。

　　建立光耀圈候鸟俱乐部 首创圈层营销概念

　　我国房地产行业大致经历了三个阶段：第一个阶段是项目只卖本地客户，比如广州项目就卖广州客户。第二个阶段是区域内部异地售卖，比如广州项目买给佛山客户，惠州的项目卖给深圳客户，佛山的项目卖给广州客户，河北项目卖给北京客户。光耀地产的二、三级联动营销模式曾一度引领珠三角区域内销售渠道的变革，改变过去过度依赖开发商自己的销售团队的现状。第三个阶段是全国乃至全球售卖，比如“全球候鸟度假地”产品，打破了地域界限，卖给全国和全球的客户。光耀地产将以南中国为圆心对候鸟线进行全面的扩张，同步提供国内海外其他站点的度假体验。

　　郭耀名坦言，作为创新型中国地产百强企业，光耀地产时刻流淌着创新的血液。光耀地产光耀圈组织正在打造一个全新的圈层营销概念，超越之前在二、三级联动的营销模式，建立南中国首家私人飞机主题俱乐部——光耀圈候鸟俱乐部，为社会顶级会员提供量身定制的会籍产品。

　　业内分析人士表示，作为一个高端平台，私人飞机主题俱乐部会员可以突破时间和空间的限制，用最快的时间见到想见的人，用最短的时间到达事业想到达的地方，光耀地产高端会员也可以享受俱乐部权益，这将是房地产行业一次相当有益的尝试与探索。

　　“通过建立顶级沟通平台、提供专属私人服务，不仅可以提升光耀品牌影响力，对光耀来说更是营销模式的创新，会籍权益设计将实现俱乐部会员与光耀地产各条产品线的无缝对接，相关创新营销模式细节已有完整构想，相信不久将来就能够呈现。”郭耀名继续道。