杭州开发商苦思卖房新套路：向购房者坦承楼盘不足

　　杭城楼市迎来马年第一降，虽然之后并没有多少楼盘跟风，但降价衍生的心理效应，还是让不少购房者陷入观望与犹豫。于是，一些开发商变坦白了，他们开始向购房者“坦白”自家楼盘的缺点，一些开发商通过科技手段来吸引人气……高库存格局下，开发商谋求营销之变。

　　杭城楼市迎来马年第一降，虽然之后并没有多少楼盘跟风，但降价衍生的心理效应，还是让不少购房者陷入观望与犹豫。此时，开发商需要用新的套路，来吸引购房者下单的冲动。

　　于是，一些开发商变坦白了，他们开始向购房者“坦白”自家楼盘的缺点，一些开发商通过科技手段来吸引人气……高库存格局下，开发商谋求营销之变。

　　降价楼盘门口

　　打响客源争夺战

　　开发商对于销售的焦虑心态，在最近两个降价楼盘的门口，表现得最清楚。

　　城北几个楼盘的突然降价，不但让自己售楼处门口挤满了要求退房的消费者，还波及了边上未降价的楼盘。在A楼盘和C楼盘率先降价之时，边上的B楼盘率先出击，趁着两家忙得不可开交之际派出销售人员假装购房者混进A、C两家售楼中心，在购房人群中旁敲侧击地进行营销：“这个房子靠不牢，这么快就跌价，肯定有问题，还是B开发商来得靠谱啊。”A、C两家大降价导致“房闹”的那几天，B楼盘的工作人员直接在购房者的必经之路截客，使用各种方式游说买房者重新选择。

　　之后，B楼盘因为没有降价消息传来，一些已买房的购房者来到售楼处要求退房。当天，记者以购房者的身份在门口和保安聊天得知，因为各种原因，当天下午B楼盘售楼处暂不对外开放。这时，几位“购房者”模样的人来和记者套近乎，得知记者想买房时，两个热心的“购房者”唱起了双簧：“今天这里是看不了了，谁叫他们不降价，我们一起去看A楼盘吧，那里很实惠啊。”说了几句，看到记者没有理会，又去和边上的购房者说话，短短几分钟后，就有几位买房人响应，在他们的陪同下一起赶往A楼盘。B楼盘的保安叹了口气道：“这些人都是竞争对手派来截客的，今天很多客人都流失了。”

　　城北降价对三墩板块的冲击最大，最近一周，三墩的几个楼盘卖得比较惨淡，“无优惠，无地段，无学区”，一位在三墩某楼盘看完房的购房者摇着头走了出来，“连个学校都没规划好，这个价格我还不如去城北买啊。”

　　总不能坐以待毙吧，于是乎，有家开发商想出了一个“奇招”：派人去城北几个热销楼盘门口数工程车数量。比起三墩古墩路沿线的这几个楼盘最快今年就可以交付，城北许多楼盘都是在施工期，来往的工程车搞得路面飞沙走石，如果不戴口罩确实很难走上几百米。这家开发商摸清情况，回来立即向购房者宣传：“以下午一点到两点内的一个小时做统计，我们楼盘门口经过的工程车只有8辆，而且边上施工密度低，完全可以忽略。而他们，一个小时是35辆啊，是35辆!”这位售楼人员再三强调：“在这种环境下怎么生活?”

　　自曝其短

　　用先抑后扬的方式卖房

　　说到底，截客、攻击对方的不足，都是一些并不高明的营销手段，高明的开发商则懂得反其道而行之，“开辟”了一条新的营销计谋——自承不足。

　　在万科北宸之光的售楼大厅，每一位进去的顾客都会在显眼处看到一块广告牌。令人惊讶的是，这块牌子上介绍的内容并不是北宸之光的优点，相反全是一些不足之处，许多人一眼扫过后又再次回首驻足仔细观看，这时售楼工作人员便会从旁一一解释。