深业置地董事郝继霖：“要想招好商 得先学会讲故事”

　　光线也是重要部分，有天然光和人造光。使用天然光，商场内外有连接的感觉，主要是让人觉得舒服。人造光则是不会太闷，尤其是我们用了大量的点灯，但位置不是随意散放的，而是在自然光不够的地方需要的地方进行补充。

　　南都：太古汇似乎特别注重在招商上引入新品牌?

　　郝继霖：是的，商场无论设计多好，还一定要有特色的店铺。太古汇引入了大量新品牌，比如说O le超市，它在广州是第一家。比如说方所，我当时希望在商场内有一个书店，但不希望是一个老土的书店，各种机缘巧合下与例外的老板、设计师有着同样的想法，于是就建起来了。

　　南都：你之前说太古汇与当初设想的吻合度达到了90%的吻合度，那么是哪10%还并不满意?

　　郝继霖：首先，我不能说100%实现了设想的目标，这是我的态度问题。其次从商业发展角度来说，广州还不是完全成熟的城市，给到我们挑选的品牌客户不如期望的那么多。如果是在香港，会有更好的客户能够选择。广州城市还是给到品牌选择上有一些局限，这是我的遗憾。

　　再次是在硬件上，有楼层的VIP洗手间没有做好，设计尺度还不够舒服。此外，最终没打通地铁1号线的隧道，如果能够打通对这个商场影响会更好。最后是太古汇里的文化中心部分至今还没能开业，电影院也放在里面，这个空间太浪费了。

　　谈新项目：要把网购的宅男宅女“引诱”出来

　　南都：太古汇开业不到半年，为何就选择离去?

　　郝继霖：这要从商业谈起，商业有两种模式，一是复制，二是创新。企业采用哪一种，完全是公司本身的定位考虑。国内大部分品牌如万达、万象城就是成功后将其复制，这样相对容易。不过太古不是这样，每个项目都要因地制宜，因为定位不一样，所以设计、经营、推广等都不会一样。

　　太古选择走的是难的路，哪怕十年磨一剑，但每个项目都能叫人震撼。我在太古工作了十几年，觉得最好玩的地方就是不断重新定位，这也是最大的挑战。这意味着每一次都有创新、挑战，有压力才会有动力。不过深业上城能吸引到我，也是这块地很独特，位置虽然不如太古汇核心，但比太古汇大了两倍多，比较有挑战。

　　南都：深圳新项目会与之前打造太古汇有哪些不一样的考虑?

　　郝继霖：我们要重新认识市场，确定商场定位。10年前建太古汇时我只需要考虑最有消费能力的是30多岁的顾客。但是这10多年是中国变化很大的10年，现在那批顾客也成长为40多岁了，可能孩子都有20多岁了。而这批年轻的消费者比较有见识，需求、感觉都不一样。

　　深业上城的商业在整体上确定是高级的水平，就要有高端品牌，这一部分不可忽视。我们会设计相对独立的品牌街，一来避免商场内部推广时与这些国际品牌不匹配，二来也单独营造一个氛围，并不是要吸引每个人都去，但去的人购买率会很高。

　　而且，我们特别注意到年轻人的需求，所以将项目的3楼平台打造为小镇概念，找一些有品质、有风格、有特色的小店，不一定是知名连锁品牌，加上饮食，能够吸引到更多的年轻人。在这一层，还有两个广场，可举办音乐活动、展示活动。这也是希望在网络购物时代，仍然把年轻人从家里带出来，不要有那么多的宅男宅女，要不怎么找对象呢，而且这里也有网购找不到的乐趣。