深圳楼盘卖一栋价高一栋 疑似捂盘依然大行其道

2009年初，部分开发商试行了将整体项目切割成不等批次销售的“小步快跑”营销策略，来营造销售氛围，也刺激了市场，“开盘即卖完”“受捧盘”不断涌现。到2009年底，楼市新政频出，从“国四条”到“国十一条”，政府楼市调控措施一个紧接一个，目标非常明确，那就是遏制楼市投机，让住房的功用真正回归“住”的本义。

1月10日，国务院办公厅发布《关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》，其中明确指出开发商不能分层分单元办理商品房预售。对于政府明确打击房地产捂盘现象、抑制房价过快上涨的决心，开发商应对手段有哪些，如未获预售许可证是否推迟拿预售证时间，开发商刚拿预售证的新盘是否会虚定成为近期楼市的焦点。

三湘海尚：

余下楼盘全部发售，售价3.8万元/平方米起

众多专家和业内人士将国办发布的“国十一条”新政解读为是对投资投机性住房现象的有力打击。而作为深圳目前投资型豪宅片区的龙头，众多超级豪宅大盘云集的后海片区当仁不让地成为业内人士眼中首当其冲的“瘦身”对象。

位于后海的三湘海尚花园无论在供应体量上还是成交量上都是该片区的领航者。距离新政发布前一个星期之前，记者曾经与该项目负责人就新一批单位发售日期和体量有过一次交流。这位姓刘的负责人称在农历新年之前定会有一批单位推出，价格和具体时间未知。在新政颁布之后，记者第一时间与刘取得联系。但刘姓负责人对新政和自身项目三缄其口，表示不便表态。本月１２日，搜房网上出现了有关三湘海尚新单位即将发售的信息：Ｃ座２单元、Ｄ座１单元预计２０１０年１月１６～１７日开盘推出，现正开放样板房及ＶＩＰ登记。

可等到１６日记者到达项目销售现场却发现，网上所说的“新一批单位发售”的开盘选房现场并没有出现，取而代之的说法是“剩余单位的全面发售”。“我们剩余单位全盘销售，只要沙盘出现的，又没有被卖掉的户型买家看好都可以下手。”售楼小姐用这样的说法告诉记者，并突出强调“全盘销售”。

在被问到价格时，售楼小姐答道：“３．８万元／平方米起，在售的户型最低单价３．８万元／平方米，最高５万多元／平方米。”相比去年１２月６日的上一批入市单位均价３．８万元／平方米价格，“和盘托出”价显然有了一定涨幅。

在此之前，记者登录市国土局网站。在三湘海尚页面里显示已拿预售许可证的ＡＢＣＤＥＦ六栋高层中，将近一半单位有了销售记录。而在未销售，所标记“期房待售”的房子里，开发商为其所标的价格有６．５万元／平方米和１２万元／平方米不等。这就意味着，在现实销售中，开发商只要户型不超过所登记的６．５万元／平方米和１２万元／平方米，都不算违规。

据记者自本月１３日（“国十一条”发布后三天）至发稿前，已经实现全盘销售的三湘海尚在国土局网站上显示的成交套数为０套。

深港1号：

卖一栋“价”高一栋

疑似捂盘

深物业深港１号位于福田区皇岗路与滨河路交会处东南，是皇御苑的第四期，由两栋３１层的高层组成，共１３９６户。自去年１０月２５日开盘后，该项目一直推出其中一栋楼的某些单位进行销售，另一栋则一直没有发售的迹象。第一栋分批销售的单位价格也稳中有升：去年１０月２５日首批开盘价均价２．５万元／平方米，１１月１４日第二批均价２．５万～２．６万元／平方米。２００９年１２月２５日搜房网上刊登项目发售最新讯息，正在发售的１号楼剩余单位均价２．８万元／平方米。１月日号刊登的消息价格又有调整：单房２．６万元／平方米，一房一厅和小复式３．１万元／平方米。纵向看来，价格一路上调的趋势十分明显。

该项目自去年１０月２５日开盘至今对外的销售口径一致为：目前仅集中销售１号楼（即第一栋），第二栋单位即将开放样板房。

１月１０日新政颁布之后，记者也在第一时间前往销售中心进行探访，得到销售人员的尽心的发售消息如下。

“我们目前销售的单位只要您相中都可以购买，不过我们还是建议您购买第一栋的，因为第二栋各个单位的样板房都没有做好，另外价格目前也比较贵，在３．５万到４万元／平方米这个区间，而第一栋各个单位的价格目前都有优惠，最便宜的单位甚至能做到２．３万元／平方米，如果不带非毛坯的话可以做到２．１５万元／平方米。”销售人员用如此理由推荐记者购买第一栋。

记者在看第一栋剩余单位的时候，发现第一栋超过９５％的单位都已经标记“已售”，所剩单位以顶层和超底层居多，实属尾盘，打出优惠价不足为奇。

当记者“好奇”地询问第二栋相关情况时，明显感觉到来自销售人员的一股“阻力”：“为什么第二栋卖得那么贵呢？”“这是发展商的要求，另外第二栋以一房一厅为主，价格就会比较贵。”“但第一栋的一房一厅也没有到３．５万元／平方米以上这么贵啊，普遍都是２．７万元／平方米左右嘛。”“这是因为目前第一栋在打优惠。另外第二栋的外立面是弧形的，可能买房者会挺难适应。第一栋整体结构比较方正，大家都会选择比较多。”说实话，这还是记者第一次遇到会如此“负面”地推销自己产品的销售方。

感觉到销售人员明显在抗拒第二栋楼的相关信息后，记者不再对第二栋的价格和推售时间发问。在询问第二套房按揭首付问题时，售楼员的回答颇令记者惊讶——“虽然说国家出台政策令二套房首付必须做到四成，但以目前我们项目的情况来看，做到两成首付还是没有问题的，这一点请放心。”