皇庭地产邓维杰：未来别墅应提供个性化定制性服务

    在形态上，我们也在做一些尝试。我们希望把别墅的文化引导到财富文化或圈层文化的方向上，希望别墅有“小总部经济”的概念，引导一个企业或集团公司做出贡献的福利方面的享受载体或平台。或者引进一些相关的圈层文化、财富文化平台，如：慈善舞会，慈善晚会等，把别墅的功能在居住基础上延伸，这些都是我们的设想。

    从最早解决居住问题到享受一种舒适，再到享受一种奢华，这个过程中人与人是相同的。存在即合理，在合法的情况下，只要有消费条件和消费能力允许那么“富人圈层”就没有问题。当然也存在一种现象叫“被别墅”，我个人不赞同。因为别墅与高档住宅是一个质的变化，不仅仅是居住功能到舒适性功能的区别，顶一顶就能够过去。从舒适型到享受型，享受型再到奢华享受型，级别一下子拉开后或许会产生一种负担。加重负担而没有真正的享受，我并不提倡，而且这种办法也不可取。

    深入了解评估别墅 以防被别墅“消废”

    这就要求目标客户对楼盘要有更深入的了解，要充分评估、感受并了解有关项目的东西。如硬件上的配套方面、运作方面都要有清晰的了解才能做判断。其次，对于高端客户或别墅客户群体来说，生活状态的引导是一方面，更多的还是物管，对物管的安全性要求更高，服务、配套要求也更高。别墅服务应该是量身订作的，即：私家服务的概念。

    功能创新并实现生活状态引导创新的别墅才是好别墅

    别墅对于建筑来说延展的空间是比较大的，他对发展商来说，创新比较大。如同在一张大白纸上可以画很多东西，一张小纸怎么画也就很小的东西一样，别墅对创新设计空间要求比较高，设计创新一定要做得比较精，比较突出甚至达到极致。创新包含很多含义，不仅仅是功能上的创新，更多的是功能里面隐藏、隐含的生活状态的引导创新，如厨房与地窖的联系，怎么样做得更合理，都是有学问和需要创新的，其实这些都是引导一种生活状态。

    选择别墅前要懂得了解别墅、认可别墅、享受别墅

    买楼盘，第一点是自己要对豪宅有初步概念，首先是安静环境和地理等硬性东西，其次要对这个城市理解，再次要明确买别墅的目的。纯粹是为了度假或投资？还是为了感受生活方式？当然，对于真正的有钱人来说可能又是另外的事情，但对一般人来说都要有这样的考虑。

    第二点，产品的设计方面要认可。硬件方面建筑物的风格是否喜欢，内部产品设计是否想要，产品有无吸引人的地方，亮点和闪光点在哪里……对产品的创新方面也要深入了解。

    第三点，后续服务方面，现在的人居住要求很简单，重要的是一种感觉。住进去以后会有很多方面的考虑，功能是否合理？服务是否到位？配套各方面是否真的物有所值？花钱是否买到了产品的增值部分……物有所值才能感受到服务的价值。别墅需要达到集约化的整合，并具有功能放大的潜质，同时必须具有个性化、定制性的服务。