万豪营销总监梁源东：月半山精品山居造绿色生态

    我们这个项目在当初规划时，优点和缺点都考虑到了。我们的缺点是规模较小，难以形成大社区；但我们的优势就是大小南山。因此，我们在规划过程中扬长避短，充分利用山景。月半山的产品基本上是南北朝向，南面是小南山，北面是大南山，尽量在通风和采光、景观资源上做到最大化。

    我们在规划中考虑更多的是为置业者提供更有性价比的物业，让产品有更大的实用率，尽量从首次置业、改善型置业的角度来规划产品。

    月半山之所以被刚需所关注，我看有以下三个原因。一是因为月半山的产品基本上都是90平米以下的小户型，只有少量单位突破90平米，首次置业者可以首付两成，利率打折，在信贷方面，首次置业者的压力会降低很多。二是因为项目未来的交通非常便利，地铁2号线、5号线都在周边有接驳站。三是因为周边配套非常完善，周边有很多大项目，这个片区的学位也是深圳各大片区中最宽裕的。来我们这里置业的基本上都是年轻人，未来小孩子读书，不管幼儿园也好，小学也好，中学也好，学位相对其他区域来说都非常宽松，而且名校深大附中初中部正在规划，准备建。这三点对于刚需来说，应该有很大的吸引力。

    工程已经进入中后期了，11月份进入竣工验收阶段，开盘时间预计在10月份，开盘价格要根据10月份整体的市场情况来定。

    我觉得是市场这一段时间观望之后的集中释放，不能完全说是回暖。房地产销售是有淡季和旺季的，9、10月份是传统的旺季，尤其对于深圳来说，旺季和淡季比较明显。每年7、8月份相对而言推盘量比较少，置业者的购买欲望也比较低，9月份之后市场会有一个回升，这也是很正常的情况。

    最近市场的井喷有几个原因，一是二手房赶末班车，二是一手房观望后集中释放，这个集中释放应该还能持续一段时间，今年年底前几个月的成交量都应该比上半年有很大的上涨，我觉得今年下半年到明年年初都是市场比较好的时间。

    市场应该会有放大，但“金九银十”不是我们以前想象中的那样了。因为对于别墅、大户型而言，政策、银行的限制都比较大，所以符合首次置业、改善型置业以及符合市场客观需求的产品能够迎来销售旺季。

    对真正刚需置业者而言，没有严格意义上的购房时机，只要自己在支付上没有太大问题，同时又有实实在在的迫切需求，那我觉得任何时候都是置业的时候。但对于炒房投资人士而言，这段时间应该不是他们入市的时机。政府也好，置业者也好，对于房价增长过快都有一定的忧虑，不可能永远只涨不跌。所以我觉得对于置业者而言，应根据自己的情况而定，没有说什么时候才是买房的好时机，只要自己觉得必须要用了，就是购房时机。因为从长远来看，深圳的房价肯定是向上走的，只是增长的幅度会更理性。