开发商降价依然是 “犹抱琵琶半遮面”。据报道,“地产一哥”万科在武汉掀起促销优惠潮,并带动多家地产商表示跟进。但由于开发商让利幅度远远低于市场预期,市场观望气氛依旧。对此,万科方面人士表示,促销优惠只是尾盘清盘活动而已。
降价促销本是开发商适时而动的策略选择,万科却不敢轻易承认而已,两年前的市场错判似乎带给这一业界巨头不小的心理阴影。应当看到的是,当楼市“喊跌”被普遍视为一桩亏本买卖之时,房价预期就会被主观心态扭曲,不利于楼市调控政策的落实执行。
事实上,万科并非是今年首开降价先河的开发商。早在5月份,恒大就曾上演过8.5折促销秀。两者之间有诸多相似之处:其一,促销优惠“蜻蜓点水”。恒大当时反复强调 “8.5折销售并非降价15%”,被指为以文字游戏迷惑市场;而万科此番在武汉高调降价,也只是限于5个楼盘中每周各拿出的2套房子范围之内,能真正享受到价格优惠的购房者寥寥。其二,投石问路“铩羽而归”。虽然恒大集团甫一提出楼盘打折销售,就有上海绿地集团等开发商表态步其后尘,但口号大于行动的特征十分明显,并在之后刚需渐次入市的格局下准备再度提价;面对此次万科武汉降价,恒大、保利也纷纷向媒体表态各自在做优惠,但业界却对其真正的市场让利难有信心。
开发商降价口惠而实不至,引致购房者们抱怨难见其诚意。其实,开发商也陷入到了定价策略的纠结之中。万科的前车之鉴让同行们认为,率先降价之举往往是赔本又失面子,得不偿失。2007年底2008年初,万科董事长王石抛出了“拐点论”,在业内引发一阵躁动,并招致地产同行们的一致讨伐。2008年春节后,万科深圳金域东郡以均价7500元/平方米开盘,比销售推广时公布的预定价格低2500元/平方米。在购房者为之惊喜的同时,开发商们也惊诧地发现,王石的预警并非故作姿态。
当年,地产“大佬”万科的高姿态降价引发了深圳楼市的降价风暴并席卷全国。但遗憾的是,房价松动并未延续良久便在次年戛然而止。为了驱散金融危机阴霾,我国在2009年推出了4万亿财政刺激计划。其间,房地产业因被视为经济增长引擎而广受资金追捧。房价随之步入新一轮飙涨通道之中,并让当年降价的领军者万科反而沦为了笑柄,甚至被业界戏称为“英雄流血也流泪”。
我国房价经历十余年的黄金期而不衰,让曾经看空的声音屡屡受挫,“涨”已被很多人误认为房价走势的铁律。在这样的语境下,以抢夺市场份额、回笼现金流的策略在房地产市场失灵。更何况,众开发商在2008年资金链紧绷的困境下经历了“苦挨”8个月重获新生的历练,其与政策调控抗衡的“免疫力”再度加强。恰因此,在楼市二轮调控大棒落下之际,万科等开发商即便萌生降价试水之意,也不敢在业内坦诚,以提防万一高调失策会再遭同行讥讽。应当看到的是,市场心态微妙变化之际,正是楼市调控加码良机。相关部门唯有综合发力、强化开发商对房价松动的预判,楼市才可能尽早回归理性发展轨道。
时至岁末,万科在武汉再掀促销潮。只是相形两年前对降价预期的昭然若揭,万科此时更怀有遮掩之意。开发商“不敢降价”的心态需得到主管部门的正视,并给予更加明确的方向性指导。
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