杨国强有什么成功秘诀 懂得利益分享大概是第一要义

　　位于广东省顺德市北滘镇的碧桂园总部绿荫环绕。摄影：史小兵

　　杨国强的目标是实现种养销一条龙，他可算是全产业链模式的信徒。碧桂园就是一家典型的全产业链房企。从前端设计到中端建设，及至末端的物业管理，都是自己在做。这种模式最显性的好处在于降低成本，但对于碧桂园这种规模的企业来说，更为重要的意义还是提高效率。例如，碧桂园也曾尝试过采用外部设计单位，但发现从招标到最后出方案，流程太长，沟通成本也高。于是公司自己养了一个庞大的设计团队，只要前方一拿地，后方在极短的时间里可以拿出方案。

　　不过中国农业科学院农业经济与发展研究所研究员胡定寰觉得，只有对农业不了解的人，才会想到在农业上做全产业链，这种模式“中国没有，外国也没有”，生产、加工、物流、零售企业以往都泾渭分明。

　　当然，胡定寰是基于经验做出的上述判断，他认为从事生产，就应建立大公社，从事零售，则要想办法把沃尔玛打败。而当下的发展趋势是，零售端与供应端的联系越来越紧密。例如以生鲜品类见长的永辉超市，其核心优势就在于对供应链的整合。

　　同样，碧桂园农业产业链的起点不在种植，而在销售。目前的“主战场”是碧桂园旗下的连锁超市“凤凰优选”。中间的经销环节被省去了，凤凰优选直接向产地订货，无论是品种还是货量，都是以销定采。

　　“我是农民”

　　“我是农民，没读过什么书”，这句话杨国强经常挂在嘴边。和多数企业家的精英范儿不同，他总是穿一件白衬衫，很少打领带。那天参加碧桂园农业的揭牌仪式，他还穿着一双改良布鞋。

　　台上，广东省人民政府副秘书长顾幸伟提及一件往事。七八年前也有一个非常大的房地产老板想干农业，来找他谈，他说对方不是真干，是半真半假的干，对方还很不服气，结果后来损失了100个亿。

　　“他们是西装革履、高大上的年轻人来搞农业，我说你的砖头很值钱，因为你的房地产后面带来的品质和品牌得到认可。但是你的粮油大家不一定知道，他以为简单地把2块钱一斤的米收购来了，包装成自己的品牌就可以卖10块钱一斤，结果失败了，老百姓不认，因为你没有任何的改变，只是一个包装变了。”