“做房地产成功,做农业不一定做得好,一定要遵循农业的经济规律。”这是顾幸伟给杨国强的建议。
若以财务指标论,碧桂园当然是一家成功的房地产企业,它规模大,发展快,但负债率却不高,其中关键就在于快。为了实现高周转,碧桂园想了很多办法,例如采用了SSGF工法,将项目施工周期缩短了8~10个月。
但是农业和地产不同,春耕秋实,自有自然法则。所以顾幸伟提醒杨国强:“不要要求短期内,比如三年就能达成一定的成果。”
碧桂园下乡途中,除了要把心态放慢,一定还会遇到其他的考验,比如如何融入真实的农村世界。刘强东曾经说过:“农村非常复杂,稍有不慎就会引火烧身。”搞了二三十年农业的王龙旺也不否认这一点,并且他认为这种复杂性还将长期存在。
杨国强倒是乐观很多。“我觉得农村复杂也不复杂,你伤害了他们就很复杂,但任何时候,你对他们好就不复杂。”
党的十九大会议提出,农村土地承包到期后,将再往后延长30年。杨国强觉得,这30年是发展现代农业的好机会。
但也正是由于土地承包责任制,分田到户,中国的农地多分散掌握于农户手中,企业要发展现代农业,又绕不开他们。最简单的办法是,企业将农户手上的田租下来,再聘请农户进行耕种。这种模式在实际操作中,时常受到人性的考验。一位新农业创业者曾告诉记者,工人有时会偷偷拿韭黄出去卖,为此他得时常盯在田头。
碧桂园没有采取这种方式。王龙旺告诉记者,除自建基地外,碧桂园在生产端主要采取合作模式,根据市场需求,企业制定生产计划,但不负责生产,而是通过与农村合作社等签订采购合同,由后者来生产,生产成本也由他们承担。
“我们不是去要农民的田,我们是跟他们成立合作社,请他们入股。”杨国强说,碧桂园会和农民一起分享利益。
若说杨国强有什么成功秘诀,懂得利益分享大概是第一要义。有人说,杨国强是最懂人性的企业家,他抓住了人利己的一面。但人性又何止这么简单,至少在杨国强身上,也有利他的一面。2000年初,当他个人财富不过三个亿时,便拿了超过一半捐建了慈善学校国华纪念中学。
杨国强究竟是怎么理解人性的?记者向他提出了这个问题。
“人也是地球其中一个物种,但又和其它动物不一样。究竟人性是怎么一回事,我要怎么去展开我内心几十年的感受呢?”
杨国强最终没有展开,那个答案还藏在他的心里。