杨国强有什么成功秘诀 懂得利益分享大概是第一要义

　　碧桂园总部前，展示着杨国强考察农业的照片。摄影：史小兵

　　顾幸伟没有点名，但据《中国企业家》记者观察，开发商进军农业的先例中，失败原因除了乱定价，还包括无法掌握销售渠道。它有赖于经销商进入零售市场，一旦消费者没有为陌生品牌买单，经销商会迅速失去兴趣，商超里便再难见到这些产品。

　　而杨国强之所以觉得自己能干农业，也是因为碧桂园自己手上掌握了销售渠道，“这条产业链是从凤凰优选引申出来的。”

　　凤凰优选是依托于碧桂园开发小区的社区商超，第一家店于2016年开业。这是一门自然天成的生意，截至2017年末，碧桂园拥有1468个不同发展阶段的项目，其中1456个位于中国大陆，共服务用户超过300万人。目前，凤凰优选的规模是500间，未来还有巨大的增长空间。

　　当然，每个小区里未必只有一间商超，在顺德碧桂园，凤凰优选就和另一家超市比邻而居。2018年4月，碧桂园还和苏宁签订了战略合作协议，允许苏宁小店入驻社区。那么，如何吸引业主走进凤凰优选呢？

　　杨国强的解决方案是，凤凰优选的利润率不能超过1%。于是这家店的每件商品，都被标注了好几个价格，包括零售价、某东价和市场价。当然，凤凰优选的价格最低。此外，如果是业主购买，还会按更优惠的价格结算。

　　通过凤凰优选，碧桂园的农业业务与地产主业产生了连接，这是业务层面。那么，在战略层面，碧桂园为什么要选择进军农业？

　　和房地产不同，农业的投资回收期很长，尤其是种业，很多公司七八年都培育不出一个新品种。现阶段，碧桂园的主业正处于旺盛时期，2018年前5个月，该公司的销售额就达到3347亿元。如此大的现金流，完全可以消化对农业的投资。

　　但反过来，中期阶段农业跑顺了，也能一定程度上对冲房地产业的风险。和后者相比，农业产业更刚需，消费频次更高，现金流也更稳定。“有时候房子盖出来，遇到宏观调控或者经济下行，开发商就卖不动了，但农业不一样，只要你有一个好的渠道，未必能实现很高的利润，但不亏本、薄利还是能做到的。”胡定寰说。

　　更重要的是远期。2017年，中国房地产市场的销售规模达到了13万亿元，这几乎是行业公认的天花板。大家普遍预期，市场规模还将在这个水平徘徊几年，之后便会下行。在所有开发商中，最先触摸到天花板的，是最头部的企业。最近几年，碧桂园、万科、恒大等开发商，都在积极谋求多元化发展。

　　与此同时，为了尽量延长地产业务的生命线，碧桂园在尽最大的努力。这家深耕三四五线市场的房企，将目标市场进一步下沉，沉到村镇上去。

　　即便如此，对于碧桂园，盛世危言仍在那里。这家公司2017年实现了5508亿元销售额，今明两年估计会更高，但是再往后呢？杨国强会觉得时不我待，会有紧迫感吗？

　　“没有什么紧迫感，无论做人做事，永远把事情用心做好就是了。不做违法的事，按照经济规律来做，做最有竞争力的产品，就这么简单。”杨国强说。