龙光副总廖凯:龙光城将大规模推货 让利空间大

    其实惠州是一个处于经济高速发展的城市，本身有着很强的经济及高端人群支撑，但房价一直相对并不高，因此也一直被业内人士看成是价格洼地，高端市场有很大的发展空间。在这里我想重点讲下大亚湾，因为大亚湾本身有着很强的经济支撑，并且与深圳之间的距离非常短，凭借这些利好大亚湾的高端市场将会有很强的发展前景。大亚湾本身高端人群每年正在逐步增加，如一些企业的高层管理者，同时深圳豪宅价格持续走高将会迫使部分享受型客户转移到周边置业。但大亚湾由于前期品牌楼盘较少，在项目打造上面相对来讲缺乏经验和魄力，因此高端楼盘也是凤毛麟角。但是2011年，随着卓越、龙光这些深圳实力品牌发展商的大盘启动，将弥补大亚湾高端楼盘缺乏的局面，大亚湾也会迎来各种档次楼盘百家争鸣的景象。

    我觉得高端产品的竞争力应该是综合性的，而不只是品质、地段、配套或者其他某一方面，当然某一方面有特别明显的优势也是能为项目加分的。高端产品的价值可以从几个方面去看：首先是功能方面，要具有很明显的居住享受功能；其次在价值上和其他楼盘要具有明显的区隔或者说是竞争优势，并且某方面优势不容易被其他楼盘复制，而是自身项目才具有的独特价值；最后还要有良好的服务，包括优质的物业服务，便利的社区配套服务等等。

    龙光城这个项目在综合价值上是有着明显的优势的，首先由于规模大而形成了造城的效应，在规划和配套的打造上具有更大的空间。比如我们社区就有联排、独栋别墅等高端产品，同时在配套上也是大手笔打造，包括3大会所、五星级酒店、多所名校、超大型商业中心等等，这些都是具有绝对优势的价值。此外，龙光城还有专属的五星级物业服务，提倡的是“星级大管家”服务标准，全部按照一线城市豪宅标准，也正如项目的定位一样，在龙光城就是要让业主享受到皇家住区的感觉。

    龙光城的开发理念就是将最好的产品展现给客户看，所以我们在这个期间一直都是着力于打造产品，而不是说如何推广我们的项目。因为我们认为，打造了优质的产品给到客户体验，无论市场如何，都将会得到客户的青睐，能够实现很好的销售。因此，在国家宏观政策调整的过程中，我们致力于如何提升项目的价值、如何将产品的细节打造得更完美这些方面，我们认为，好的产品才是第一竞争力。

    龙光城所处的位置很特别，在大亚湾西区与坪山新区交界处，所以说它是坪山的楼盘也不为过。目前深圳的用地是非常稀缺的，关内基本无地可用，而关外也同样面临开发地块紧缺的难题，更别说打造这种超级大社区。所以，龙光城所在区域的发展前景很大，因为深圳关外的房价也已经涨到很高，而龙光城也可以说是深圳关外的一个超级大盘，所以说它未来房价的走势也会等同于深圳。但由于龙光城2011年推出的是首期单位，作为如此大规模的楼盘我们必然会存在较大的让利，因此它的升值前景会非常广阔。

    关于地块是否建造别墅或住宅，我们一向考虑的是规划需求，就是衡量这个地块适合打造什么样的产品，而不是一味的去调整两者之间的比重。由于我们公司很多储备地块规模都是非常大，所以很多时候会是别墅与高层产品相结合的方式，而别墅作为市场紧缺的产品，我们也会持续的去开发，尽量满足市场客户的需求。