世联地产周晓华：我们比开发商抗周期，三条腿走路

　　 1993年，佟婕创立世联的时候，主要业务是给土地、房屋等做资产评估。1994年，深圳开始对房地产市场的宏观调控。一时之间风声鹤唳，一大批烂尾楼就这么遗留了。有房地产商自己找到世联，希望他们帮忙销售。就在行业低谷的时候，世联一头扎了进去。第一个项目是宝安广场。过去十年，世联代理业务的年均复合增长率是36％。

　　 因为起于忧患之中，周晓华评价世联“不善于抓机会，而更善于解决问题”。

　　 1999年，公司的业务拓展到顾问，接下来的第一个项目是深圳大梅沙2.5平方公里的区域研究。那时候，周晓华正在顾问部为这个项目写报告。2000年，世联开始全国化的布局。华南、华北、华东再到西南，这是按照市场化程度一步步走过来的。什么是市场化程度高？看看这个地方有没有大的代理商，在深圳，80％至90％的楼盘的销售都由代理商完成。

　　 2010年，世联完成的代理销售额超过1200亿元，名列全国第一。

　　不涉足地产开发

　　如果自己做开发，然后顾问、销售的心态都不一样了，会影响客观性。他满足于房地产服务业，他说，把服务业做到中国领先，这辈子也就够了

　　陈劲松的目标远不只此，他曾经公开表示希望在全国房地产代理市场中占据10％的份额。

　　不管是对陈劲松，还是佟婕，抑或现在一众持股的高管们来说，选择太多了。用周晓华的话来说，就算不再工作也够吃饭了。

　　在江浙一带做业务，那里的开发商问他们，为什么不自己做房地产开发？可是陈劲松、周晓华都坚决表示绝对不进入房地产开发市场。多可惜，他们自己懂销售，再进入开发领域，似乎是水到渠成，而且也不是没有同行这样做。周晓华却觉得如果自己做开发，然后顾问、销售的心态都不一样了，会影响客观性。他满足于房地产服务业，他说，把服务业做到中国领先，这辈子也就够了。

　　世联的发展与房地产市场共起落，陈劲松热衷于强调“黄金时代”，以及对这种时代的使命感。当城市化像潮水一样席卷了整个中国，房地产市场遇到前所未有的机遇。以前没有，以后也将不再会有。

　　与世联最密切的是深圳。2005年以前，深圳的房价一直很平稳。2006年、2007年进入高速发展的阶段，世联也是在这个时期迅速做大。而城市化的风云逐渐消散，北上广深的市场也就露出疲软之态。不仅仅是代理商，周晓华说去年开始，房地产商布局二三线城市的步伐明显加快。他切身感受到重庆、天津这些城市的成交量正在扩大。而今年上半年，房地产成交量增长的95％都来自二三线城市。

　　如果说城市化是一个不可抗的长期潮流，那么房地产调控就是迫在眉睫的难关。漂亮的中报之后，世联很可能要面对愁云惨雾的三季报。而接下来的情况，任何猜测都是不负责任的。

　　在房地产市场已经成熟的西方国家，由于增量市场几乎停滞，代理销售商已经不复存在，而是充斥了以二手楼交易为主的房产经纪。随着时间推移，城市化的完成，世联势必也要面临转型的问题。如果以后增量不再这么充分，周晓华说世联肯定会调整业务，那时就会出现新的业务。

　　而目前，他相信黄金时代至少还有十年。