深圳楼市掀营销大战 售楼处称现在来的都是大爷

    “买房送黄金”、“自驾上门赠送500元油卡”、“购房则送名车再去欧洲游”、“升级VIP卡开盘即获优惠10万元”……黄金周楼市黯淡过去后，深圳楼市立即掀起了一股营销大战。开发商几乎一致的行动，为近年罕有。

　　事实上，在楼市一年多的调控后，很多人已经逐渐改变了对楼市未来的心理预期，楼市买卖双方博弈的平衡正倾向消费者一边。而另一方面，开发商在观望、僵持了一年多以后，面临诸多到期或即将到期的融资款项，必须支付的资金压力日益增大。中国楼市开发商群体对销售回款的需求变得越来越迫切起来，而“房票”的总量日渐稀缺。由此，一场营销大战已经不可避免。

　　如何吸引眼球，在众多同行竞争中获得“房票”拥有者的青睐？近期深圳楼市出现了充满“诱惑”、更有实惠，甚至雷人的营销手段。“预约看房”的时代已经过去，如今的售楼处最怕的就是门庭冷落。“来吧，来了你就是爷！”如今楼市营销的手法已经彻底改变。

　　请客吃饭

　　茶点海鲜任吃，图的就是个热闹

　　在“金九”成为泡影，“银十”不见踪迹的情况下，消费者日渐淡定，而开发商则逐渐焦虑起来。求客心切的开发商，做了很多尝试来聚集人气，努力营销。这其中，请客吃饭这种最合中国人常情的营销方式大行其道。

　　过去，楼市行情热闹、一房难求的时候，不少项目销售人员向记者抱怨，人来人往的看楼团只顾吃吃喝喝，水果、面点、西餐、KFC往往一扫而光。“我们非常拒绝这样的‘吃喝团’，我们接待的是更高品质的客户，提供的是更私密的餐饮环境、更私人PARTY性质的圈层聚餐。”一位东莞楼盘开发商对记者说，请客吃饭这样的营销手法历来都有，只是大家都有些克制。

　　如今，楼市一冷再冷、同业竞争日趋白热化，再请客吃饭就不再需要那么遮遮掩掩了，一切都已经摆在了台面上。

　　日前，有媒体报道说，国内主流豪宅开发商——星河湾在鄂尔多斯就采取了令人叹为观止的营销手段。据悉，星河湾在鄂尔多斯拥有约500名营销人员，楼盘每星期都有宴会或者其他形式的活动，大量邀请消费者来参加。“星河湾请了四个销售公司，包下鄂尔多斯的多家酒店，几乎天天请人吃饭。”有地产观察人士笑称：“在鄂尔多斯，几乎所有有钱人应该都吃过星河湾的饭。”

　　在深圳楼市，如今请客吃饭大行其道，还冠了许多名头，比如客户答谢晚宴、业主尊享传统法式私家宴、会所开放体验晚宴、国际披萨节、传统大盆宴等等，会所开放、获得大奖、园林开放、VIP升级、样板房鉴赏、新客户体验等等都可以成为请客的理由。

　　已经销售接近尾声的龙岗某楼盘，每周举办免费下午茶奉送，糕点均由雨花餐饮连锁提供；而罗湖的某个商务公寓项目则举办西餐节，免费提供披萨饼；东部海边的某别墅楼盘则送上海鲜自助餐并有奢华鸡尾酒晚宴。

　　更照顾周到的是龙华某在售品质大盘，为隆重接待一个豪华车车友会车主自驾团的到来，售楼处一大早就在营销中心摆上了丰富的港式点心——鲍汁焖凤爪、排骨陈村粉、酱牛百叶、养颜红枣糕、鲍汁什菌、豉汁排骨、鲜虾饺、潮州牛肉丸等，更配有皮蛋瘦肉粥、香菇滑鸡粥、玫瑰花茶、菊花茶、红茶以供顾客品尝。

　　“以往只有白开水，还得自己倒。而今，售楼处就是个餐厅。吃得人都不好意思了。”一位看楼客表示，现在去看房，真有上帝的感觉了。