深圳街头现楼盘“小广告大军” 大亚湾小广告最惹眼

　　楼盘广告给人的印象一向是“高大上”。然而，记者近日在深圳街头走访时无意中发现，不知道从何时开始，路边街头的牛皮癣小广告中，诸如办假证、非法行医、公关招揽的小广告少了，各种楼盘推销小广告开始满天飞。综观这些楼盘推销小广告中，标榜着深圳东——大亚湾石化区一带的楼盘广告最为醒目。

　　楼盘广告抛弃“高大上”，化身牛皮癣为哪般?一方面折射的是当地部分楼盘滞销成交低迷，不得不降低“身价”自我推销的事实;另一方面折射的是销售人员的揾食艰难。

　　宣传抛弃“高大上”：城区从东到西 小广告随处可见

　　从深圳南山海岸城商业区到繁忙的福田华强北红荔路人行天桥，再到交通逼仄的罗湖老城区水库新村，从深圳城区的东到西，从商业区到CBD再到城中村，如果你稍加留心，一不小心就能看到一小张贴满楼市售卖信息的小广告，内容不外乎“深圳东”、“红本”、“首付5万起”、“买房送户口”等关键词。

　　“一开始还是印宣传单派发，但是很多人一拿到手随手就扔了，最后粘贴的小广告反而能接到不少咨询电话。”中介人员小李告诉记者。

　　“一般楼盘喜欢派车接送客户，不太喜欢自驾客户，为什么?这其中就有门道。”小李坦言，整车接过去的顾客更利于集中营销，被销售人员一阵天花乱坠的推销说不定就下了订单，而自驾客户大都有点经济基础，消费也更理性，不太好忽悠。和一般楼盘销售、二手中介不一样，小李认为做一些深圳东小楼盘的销售更“低人一等”，不多个心眼顾客根本不会上门。

　　售楼这活不好干：每人月卖一套已算中等水平

　　在罗湖水库新村天桥上，经常有房地产商的楼盘广告派发给行人。记者昨日来到天桥，由于下雨并不见人派发传单，倒是地上有几张湿漉漉的传单广告，推销大亚湾楼盘。

　　通过传单上的电话，记者联系并采访了其中一家位于大亚湾片区地产公司的销售人员贺先生。据贺先生透露，他是该公司的直接销售外聘工作人员，每天的任务就是派传单拉客人看楼，从业已有5个多月。

　　这张传单上还标有抽奖、砸金蛋等买房优惠活动。贺先生向记者透露，70%的业主都可能中奖，都是各种旅游，大奖是欧洲10日游，折算下来得值4万元。而砸金蛋砸中就有8.8万元的现金。

　　贺先生向记者介绍，该楼盘从2010年开始卖第一期，到今年已经卖到了第四期，总共2000多套的房子只剩下尾盘200多套，目前价格在5000元每平方米左右。贺先生说，去年价格还在4000元每平方米，陆续涨了几百元，也已经卖掉了90%的房子。“房子还挺好卖的吧，价格涨了也没觉得难卖。”贺先生说。

　　贺先生说，通过发小广告的营销模式，一是节省了销售成本，二是解决了公司的就业问题。至于小广告会否拉低房产公司的档次，贺先生说：“也有人觉得我们不正规，其实只要客户跟我们去看房就知道了，关键是去现场看看，证件什么的我们都有。”

　　像贺先生这样的派传单员工，据他介绍，他们组还有六七个人，上个月一共卖了三四套房子。“我来了5个月卖了5套，一个月平均一套，算是中等水平吧，我们也有做得好的一个月可以卖十几套，主要看客户是不是真心想买，运气也很重要。”贺先生说。

　　大亚湾小广告频现：是该片区楼市好转信号?

　　深圳市区房地产价格一直居高不下，今年以来似乎出现了更多的观望情绪，这是否会给房价较低的大亚湾楼市带来机遇呢?

　　中联二手房研究院总经理肖小平并不这么看。肖小平向记者介绍，深圳房产交易目前属于“不温不火”的水平，“而事实上楼市出现的这一波分化2012年就开始了，一、二线城市楼价居高不下，甚至上涨，三、四线城市价格不上去，销售量也下来了。大亚湾楼市其实可以划归到三、四线城市范围里。”