大南山紫园营销总监杨吕俊：把房子做成不朽的产品

    七年磨一剑 把房子做成不朽的产品

    记者：南山区一直被认为是深圳最宜居的区域之一，从前海到后海，每当有新项目面市都会受到热烈的追棒。而“大南山紫园”坐拥丰富的大南山资源，以“树立南中国顶级别墅标杆”为目标，更是受到广泛的关注。请问“大南山紫园”如何体现其标杆价值？项目定位又是什么？

    杨吕俊：从2008年开始整个深圳市场就很关注后海片区，现在这个片区的价格已经卖到了4万多。今年开始大家也具体了解到前海的定位，前海是一个国家级战略的中心，未来珠三角的“曼哈顿”，一个万亿级的前海国际金融中心即将诞生，前不久广东和香港在北京签署了关于粤港合作协议相关协议，重点讲的就是前海。而大南山紫园正好在前海区域内，是区内目前唯一一个纯别墅项目。

    顶级别墅必然是建筑和自然的完美结合，绝佳的景观和超高标准的建筑是必不可少的。大南山紫园是城市中心的半山别墅，坐拥在28万平米的独一无二的纯天然荔枝林，项目完全掩盖在公园里面，高差60多米，占地面积是26000多平米。Soufun.com 本文转载自搜房网

    百年荔枝林绿海簇拥，历经7年精工打造，借助台地地势创造出诸多建筑奇迹；项目的一砖一瓦，都是建筑和生态的完美组合。大南山紫园定位为南中国顶级别墅标杆，以打造超高端别墅建筑为目标，开启南中国人居生态别墅先河。

    大南山紫园整个项目设计极其复杂，有一个哈佛的建筑学教授看完我们项目后评价：还没有见过这么复杂的台地建筑，还没有见过别墅这样设计的。因为我们认为这样一个得天独厚的公园项目，就是要做出像森林里长出房子的感觉。另一方面，我们要对得起这块地，对得起居住在这里的未来所有业主。我们一再关注的焦点，是如何去打造一个好产品，一个南中国最顶级别墅。

    举一个例子：大南山紫园的车道是深圳唯一一个真正意义上的人车分流的设计，在这种60米高差情况下做一个S型人车分流难度很大，这在中国也是极其罕见的。开始在我们的车道设计上，最早设计是6米宽的，一辆车2.5米，两辆车5米，还剩1米。但是我们不这么认为，我们的业主有可能开的是加长悍马或加长林肯。后来我们把所有设计院的人叫过来，现场开了两辆五十菱货车测试，最后我们的路宽改成七米，局部8米，这只是反映了我们在建筑上的一个细节，即用心去为住户打造产品。

    记者：大南山紫园现在的工程进度怎样？

    杨吕俊：基本上工程全部封顶，现在正紧锣密鼓把我们所有产品园林景观，包括私家路打造，智能化设计完成，争取下半年让我们所有的准业主、媒体朋友看一看我们“七年磨一剑”所打造的产品。

    记者：最近有报道说中国的房子只有三十年的寿命，您是怎么看的？

    杨吕俊： 中国的建筑质量和国外还是有一定的距离，中国建筑平均寿命才30多年，而美国70年，欧洲100多年。我们给自己的定位是：建筑是一门艺术，是艺术就必须有追求。我们的精英团队是一批有梦想、有追求的人，我们希望若干年后回味的时候，觉得当年这样用心去做紫园是值得的，我们所有管理精英团在7年里真正把自己所有心血付诸进去，我们希望做成不朽的产品。

    例如：现在很多建筑外立面不是用花岗岩就是用大理石，从用户角度来说，花岗岩做的外立面很漂亮。但是从建筑角度，因为深圳靠近海边，潮气比较大，碱性比较大，花岗岩其实并不耐用。我们不能为了节省成本，为了取悦用户，而做出一些华而不实的产品，大南山紫园材料部的建筑外立面选择用的石材不下30个种类，目前深圳所有建筑外立面的材料我们都在用，而且我们还一直在寻找更好的材料，让这个产品可以用到100年、150年。

    挖掘别墅的真正内涵

    记者：在房地产发展史上，“别墅”及“别墅区”往往代表了一座城市最高端的生活方式。但是从双拼别墅到联排别墅、叠拼别墅乃至所谓的空中别墅，“别墅”似乎越来越多样化了。请问您是如何理解“别墅”？

    杨吕俊：传统意义中的“别墅”是一种建筑形态，然而随着社会经济的发展，别墅已经渐渐成为了一种生活方式和生活理念的完美载体和诠释。在我的理解中，别墅可以有许多种形态，但必然都拥有着一些吻合的共性，那就是都拥有着不可复制的资源、超越寻常建筑的非凡尺度，以及承载着生活沉淀的建筑理念。

    2000年我刚来深圳的时候，首次在报纸上接触过townhouse这个词。原来真正的“别墅”是西方人的概念，除了满足人的居住外，也是财富顶尖人物居住的象征。中国经济改革开放30年，近10年中国社会财富急剧增加，很多顶尖人士开始向往国外高品质生活，在这种情况下，中国也开始出现了别墅产品。我觉得理解别墅可以反映一个城市的基础文化，以及这个城市的发展历史。深圳的别墅最早是从鲸山别墅开始，蛇口半岛、鲸山、半山海景、罗湖怡景、香蜜湖、华侨城、后海到现在我们前海别墅，真正的感觉应该是别墅自身的内涵，而不是所谓的自吹自擂。如果营销力量太大了，就没有把别墅真正内涵挖掘出来。

    记者：从2003年开始，国土资源部等相关部门就明确提出停止别墅用地供应，“别墅”已经渐渐演变成稀缺的“收藏品”。您是如何看待深圳乃至整个珠三角别墅市场的前景？

    杨吕俊：从目前中国经济发展情况来看，近两年中国已经超过了日本，成为世界第二大经济体系。中国城市化的高速发展，已经到了高峰期。中国现在越来越多财富顶尖人士对别墅有需求，未来的别墅产品越来越成为大家追求的目标。别墅不光是身份一个代号，更是一种稀缺资源。大家现在看香港的发展，香港已经找不到这种半山别墅资源，有钱也买不到。未来深圳别墅特别关内别墅也存在这种问题，城市中心的、关内的这些地方的别墅资源将非常紧缺。

    国际顶级湾区周边房价会大幅提升

    记者：根据《深圳市总体城市规划（2007-2020）草案》，前海中心区是深圳提升国际化城市职能、实现深港合作、促进珠三角城镇群协调发展的战略性走廊，将在深港政府合作之下打造成为珠三角的曼哈顿。而紫园正是位于前海中心区大南山半山之上，请问您是如何看待前海楼市的发展前景？

    杨吕俊：第一点：前海今年6月份会开始一个全球招标，而前海管理局也已经成立，5月份会正式挂牌，这两个消息结合来说，到6月份以后政府会大力宣传前海概念。第二点：国际顶级湾区周边的房价大家可以比较一下，国际顶级湾区基本上一些现代服务业、金融服务业，周边的房价肯定会大幅提升。

    房地产调控下房价肯定会降

    记者：说楼市很难不说房价，对于政府最近接连出台的一些政策，您是如何看待的，对楼市有什么影响？深圳资深投资客邹建民预测深圳房价将会降50%，你认为会降到这个幅度吗？

    杨吕俊：其实我们对这些政策也是密切关注的，我们也不希望房价涨到老百姓买不起，当房地产脱离轨道以后，这个行业就有问题。就像前段时间讨论到的日本房地产泡沫问题，我们希望中国房地产业能健康发展。但房价问题依靠发展商单方面是解决不了的，所以现在房价问题也上升为国家层面上的问题。目前房地产市场有一个博弈期，基本上买卖双方都离场观望，估计会僵持3到4个月。这3到4个月国家也在看，卖方、买方也都在看。估计今年房地产相对会比较理智一点，经过2007年、2008年的大风暴以后，大家会比较理性。至于房价肯定会降，不降绝对不合理的。而且作为一个普通消费者我也希望降，要不然我也买不起房子。至于降多少，我觉得中国去年GDP13%是靠房地产贡献的，如果真的跌50%是不可能。

   记者：对广大的购房者来说，什么时候才是买房的好时机呢？今年还是明年？您有什么建议？

    杨吕俊：买房子就像找对象，自己觉得喜欢就买，没有最好时期。首先房子是一个消费品，你觉得合适你就买。不能说像股市似的，没有任何人能预言你在最底层能买入，最高处抛出。除非抛开自住需求，炒房那就另当别论。如果你想自住的，任何时候需求都是可以的。

    太过于注重营销容易误导消费者

    记者：近年来楼市热闹，营销策划这方向反而沉寂了下来。最近有没有什么地产营销事件令您眼前一亮的？作为专业人士，您如何理解房地产的营销策划？Soufun.com 本文转载自搜房网

    杨吕俊：这两年觉得没有什么特别营销的。其实房地产营销，只是对产品进行更深化的诠释的一种途径。我个人觉得，房地产营销策划应从客户角度出发，以服务客户为理念及最终目的。适当的营销将有利于客户更深入的了解产品。

    在营销角度来说，特别对于深圳来说，营销是过于放大的。我觉得未来做产品需要为老百姓、实际购房人做一些实际工作，比如产品打造、建筑的质量、人性化管理等方面，太过于注重营销，就容易误导消费者。现在觉得我们很多东西误导消费者，平时讲了很多理念观点，在实际操作层面，很多东西跟想象的不一样。

    记者：今天的采访到此结束，谢谢杨总。