杨建伟：“有商业资源的导入”才能真正解决商业地产招商问题

　　伴随着中国经济的发展、消费升级和房企转型，近年来商业地产发展迅速。但是在商业地产快速发展的过程中，一些问题相继而生。电商对零售业的冲击，二三线城市商业物业供应量激增，这些都造成了商业项目招商难度大、空置率高。对于这个问题专业的商业地产顾问公司都有对应的策略，最关键的有三点：

　　最为关键的一点，是否有相应的商业资源导入

　　有实实在在的能够嫁接到项目的资源，才能真正解决项目招商问题，实现项目招商落地。行业内一致认可：主力店招商成功，好的开始是成功的一半。

　　这个观点是对的，主力店对一个商业项目来说非常重要，它不仅能对其他商家的入驻起到带动作用，还能够提升项目的整体租金和销售价格等。

　　但随着商业项目同质化严重，电商对实体零售商业的冲击，一般的主力店特别是超市、百货类已经起不到应有的主力店的作用，而且他们自己也在放慢拓展速度。所以对于商业顾问公司来说，不仅仅要有常规业态的商业资源，例如沃尔玛、屈臣氏、肯德基等，更要有能够满足不同主题定位商业项目的针对性的品牌资源，这才是招商制胜的关键。

　　这不仅加强与常规业态品牌商业的合作，而且更加注重拓展新的商业资源。

　　合理的建筑规划方案，符合商业需求的建筑方案是招商的基础条件

　　商业项目开发的正确顺序是先有商业规划再有建筑方案，而很多开发商往往忽略了这一重要步骤，因此最后的建筑规划方案很难满足商家的物业需求。

　　招商不能局限于招商这一个时段、一个环节，而是应该从建筑方案阶段就开始介入贯穿商业项目开发的整个过程。在建筑规划阶段就要从承租商的角度看待问题，从承租商的角度发现、分析和解决问题。这样创造出来的“作品”,才能最大限度地获得承租商的认同和攀附，从而在根本上解决招商难的问题。

　　经验丰富的操盘团队

　　招商团队在项目通向市场过程中占据着不可动摇的地位，是把产品推向市场、离市场最近的一步。因此一支具有高素质、高执行力的招商团队尤为重要。不仅要求团队人员有专业的经验、还要有强有力的执行力，团队良好的协作能力等。

　　要具备这些一靠实践积累，二需要梯队培养，人才培养流程长，至少需要得5年以上。但是，商业地产开发项目激增的速度远远高于商业地产人才培养速度。专业人才和团队的培养绝非一朝一夕之事，所以，开发商还必须借助外力——也就是专业的团队。选择这样的一个团队应该从他们以往的业绩、人员素质、经营理念去评估和选择。

　　商业地产开发过程中要着重解决以上三点问题，这样项目招商难度会大大降低，从而能够保证项目顺利、成功运营。