关键词:营销,回归务实、理性
在经历2008年的市场调控后,2009年深圳的楼盘营销更加注重其实效性和和功能性,已经从之前过多的噱头营销,理性回归到项目的本身,通过更加明确的营销受众定位,采取切实的营销策略打动消费者。在市场回暖,开发商资金压力不大的背景下,营销手段上半年多以抽奖、折扣优惠等为主,配合部分体验式营销,如举办“超级白领菜农”邀请都市白领和业主在发展商提供的菜地种植蔬菜,让消费者体验项目的山水景观生态资源等;下半年市场延续上半年的回暖态势,加上供应减少,不少项目出现热销现象,大部分项目的营销力度减弱,实效性营销也减少,多数项目只维持配合营销中心开放、新产品发布、样板房开放等推广节点的常规营销。
虽然针对项目成交的营销活动减少,但部分开发商趁市场抓住市场热闹时机,更多的推广自身的品牌、企业文化,以扩大或巩固企业的知名度。此外,明星营销也是2009年较为突出的营销手段之一,最为明显的是十五峯在多次活动中邀请歌手蔡琴参与,并举办蔡琴演唱会等,打响项目知名度。“明星营销”无疑能快速积聚人气、提升楼盘热度,但项目没有自身好的素质,成交量依然难提升,营销也将沦为无实质效果的一种噱头。
同样,在经过2008年的市场调整,2009年消费者购房时也更加理性和成熟,不会轻易被开发商花哨的营销策略所迷惑。
总结
2009年深圳楼市在一系列优惠政策推动下库存消化快速,成交量大幅增加,房价也创出历史新高,与2008年形成鲜明的对比。年末中央政府对楼市政策略有收紧,但预计在明年供应缺口依然存在的形势下,深圳楼市上半年将延续2009年末的态势,成交量在明年初随着政策的明朗将略有释放,但开发商在资金充裕的情况下缺乏降价动力,房价目前已达高位,上涨空间也较小,因而在短期内将维持现有水平。
14小时前
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2025-09-05 08:29
2025-09-05 08:24