德佑进军深圳并非“冒进” 资源共享力求共赢

　　从目前的人员配置来看，一个运营督导平均会服务三位店东，让曾经管理一个大区几十家门店的督导执行如此精准的服务，德佑对店东赋能的投入程度可见一斑。

　　资源共享 触角延伸

　　为加盟门店赋能

　　房掌柜从德佑公开资料了解到，德佑目前还涉足的业务包括二手房买卖、租赁、新房等，也有计划把触角延伸到旅居、海外房产、装修、长租公寓等其他业务上。

　　“德佑现在在做的不仅是一手、二手中介，市场交易量下降，可以在其他方面弥补一些，不是只靠卖房子获取业绩。”

　　而德佑的优势在于能依托链家，共享全部房源，借助其运营管理经验和资源，提供流量、ACN合作网络、招聘培训、运营支持、A+系统、品质保障、增值业务和交易等服务。

　　赵虎认为三者之间的关系是链家做直营，德佑做品质加盟，贝壳做大平台。

　　目前，在德佑首批进驻的十座城市，“链家房德佑卖”和“德佑房链家卖”这种跨品牌合作的联卖已经成为了常态。

　　赵虎表示，目前跨品牌成交率维持在70%左右，双方合作大于竞争。同时，双方也有相应的规则保障各方合理的权益。比如，双方设立了30天保护机制，30天内，任何成交都属于第一带看人。

　　然而链家也并不是德佑进入城市的必要条件，目前德佑也进入了没有链家的城市。选择城市的逻辑有三：第一，看新房和二手房的交易量;第二，看市场竞争环境;第三，看城市合规性。

　　“也不是非得选择链家，德佑本身就是从链家孵化出来的，链家多年来形成的楼盘字典、贝壳找房、链家网，谁想做都做不了。把过往的方法论、资源全都对外打开，大家共享。”

　　高效合作网络带来业绩提升

　　德佑鼓励加盟商多元化发展

　　德佑为合作商提供的赋能无论是具体举措还是这些举措的落地，都有详实和清晰的产品或团队做支持。

　　在资源端，德佑将共享链家的全部房源;在合作端，德佑与链家将实现无缝的连接建立更加高效、有序的合作网络。合作网络除了带来资源的打通，还带来了业绩的提升。

　　据房掌柜了解，德佑首批进驻的十座城市中，成都德佑的门店业绩持续增长，8月业绩较6月增长超过300%;天津德佑8月商机量较6月增长约200%;德佑和链家的跨品牌合作成交占比超过了60%。除此以外，南京德佑武夷水岸店单月业绩突破50万，实现4年来业绩新高;杭州德佑璞悦湾店一周5单实现业绩25万。

　　赵虎认为，正是由于以上全方位优质的服务，才能使广大加盟商能够在激烈的市场竞争中占有一席之地，从而获得良好的可持续的发展空间。

　　对于中介，人、房、客是最基础的三要素，而客户来源更为核心。

　　“今天加盟商最关心的就是能从贝壳找房上能获取多少流量，看多少房子，德佑从改变他的作业习惯开始，先培训，考试通关，人的成长需要时间，但房和客马上就能来。”

　　赵虎表示，对于整个市场，德佑看的是客户需求和关注度，如果客户关注度下来了，加盟商也就看不懂了。

　　“通过链家等渠道的无缝衔接，让加盟商、商户有多元化产品的经营习惯。先让经纪人存活下来，保障生活，有钱就赚。市场不好的时候就应该让商户多重视租赁。”

　　同时，深圳德佑总经理赵虎介绍，未来3年德佑计划在深圳发展300家合作门店，人员达到3000人 。