诚品地产罗雷：以勇敢的心回顾与思考红树西岸

今天讲“勇敢的心”，主要是对红树西岸的回顾与思考。

    一、高价地的诞生

    你要有一块地才可以去做一个项目，地有不的地块，有不同的环境，不同的条件，不同的地块，究竟我们怎么去看土地的价值？这里有几个数字，这个数字更多的是解释不可预见性，一种失败的可能性。
    7.8是我们当时拍卖这块土地的价格，7.8亿买下这块地；
    7.5是这块地的面积7.5万平米；
    3100是当时的楼面地价；

二、产品的定位与设计

    我从来都不主张用高深理论做实际操作，因为你要带领的团队是五花八门的，你不能要求他是博士，甚至你不能要求他是硕士，所以你用太过高深的理论去做这些事，往往没有可操作性。

    1、为谁而建？第一个问题是究竟这个产品为谁而建？谁是你的客户？

    2、市场上有不满现状的客户吗？

    3、摒弃大小通吃的思路。在看到了市场、客户的不满之处在什么地方的时候，红树西岸绝对摒弃大小通吃的思路。

    4、先做加法再做减法。加法就是大家天马行空的想就OK了，但减法就是要取舍，取舍要平衡很多方面的利益，有市场的，有客户的，有公司的，有成本的，有可实施性的，其实做减法是非常痛苦的过程。

    三、营销与推广。 1、调性的确定。在做推广时，首先要确定调性。 2、寻找气味相投的客户。3、营销从买地开始。其实红树西岸的营销从买地就开始了。4、突破市场的天花板。5、不花钱的营销。6、兼顾项目品牌和社会价值的营销。 7、名人样板房。我们发现样板房一直以来陷入到很尴尬的境地，设计师是没有身份感的，他的职业就是设计师，永远是以设计师的角度看样板房怎么做，天天做就变成一份工作，没有身份感，实际上真正能够打动人的样板房是要有身份感的。8、融资与营销的结合。 9、危机公关。

    四、回头再看
1、投资收益未必最佳。

2、过于标新立异导致受众群体相对受限。

 3、地产需要红树西岸吗？这是从一个行业的角度去讲，我觉得从一个公司或者从赚钱来说，真的不一定需要，但是如果从一个行业，或者从一个要持续做的企业来说，它可能是需要的。

4、不是有钱就可以做，而是有心才可以做。

5、找到创新与商业结合的平衡点。在创新和商业结合之间怎样找到平衡点，去评价每一个增加的价值点，最后在市场上能够得到什么样的反馈和回馈。

6、回到原点。

7、趋势把握和客户深度研究是营销的核心。

 8、谁是真正的勇敢者？如果用我的真心话来说，我觉得投资人是真正的勇敢者，因为一切结果最终都是他来承担。

    最后的结论是：再见，红树西岸！不会再有，因为市场上只剩下聪明人！没有人愿意干这种活了。但我觉得还是应该给勇敢者一些肯定：如果人类没有勇敢者，可能我们还是一群猴子！人是从猿变过来的，如果没有第一个人直立行走，没有第一个人从树上下来，那我们就还是一群猴子，所以我觉得勇敢者还是值得肯定的。