张春武：幸福城坐享区域升级 抢占地铁物业制高点

张春武：产品面积均为纯粹大户，客户群体也发生了变化，定位更高端，主要是针对改善型的客户，产品设计也更加注重细节，做好相应的品质匹配。

房掌柜：样板房非常大气奢华，Ⅲ期整体设计亮点也很多，主要体现在哪些方面？

张春武：是的，现在大家观望情绪浓厚，如果我们的产品如果没有亮点就无法吸引客户眼球。首先在大堂和户型都设计的更为高端，大堂做了地上地下双入户五星级大堂，非毛坯档次很豪华，户型设计非常到位，结构方正，通风采光好，面积配比尺度控制非常好，户型拓展空间很大，多功能空间设计，满足三代同堂的居住需求。在园林方面，我们做的是法式皇家主题园林，我们和园林设计方、施工方共同经历了一个磨合过程后，不断地将园林进行了升级改造。此外，Ⅲ期产品的用材用料方面在前两期的经验基础上重新升级，建筑品质是值得考究的。

房掌柜：我们看到Ⅳ期的商业项目也在动工了，幸福城自身的商业会有哪些配套呢？

张春武：是的，幸福城共有3万平方米左右的商业配套。目前已和华润签约战略合作，将打造华润在龙华大型商业体，由华润万家整体运营，届时将有超市、购物、休闲、娱乐、餐饮等高档业态，满足周边高端客户的商业配套需求。

　　市场正适当调整 购房者可把握时机

房掌柜：本周末的深圳首个珍稀企鹅展据说有麦哲伦企鹅真身亮相，公司策划这次活动是否基于低迷的市场背景？项目是否有调整销售策略？

张春武：7月26日至8月3日期间将会有企鹅与海狮亮相现场，除了能够制造一个噱头吸引顾客眼球，拉近开发商与顾客的距离，也能在炎炎夏日里通过这样一个活动拉近客户家人与亲子之间的距离。

    市场相比去年来说肯定是会下滑一些，现在很多客户购房也非常理性，豪宅客户考虑的周期也比较长，这必然导致销售期会拉长一点。目前销售主体路线就是顺着大势走，开发商不能处于被动位置，应当比以前更为主动去吸引客户的上门量,抓住客户的心理、把服务细节做好，用产品的品质、服务打动客户，促使成交。

房掌柜：目前楼市观望情绪浓厚，您认为目前是最佳购房时期吗？能否给置业者一些建议？

张春武：目前是楼市的一个市场的自我调整期，置业者的观望情绪可以理解，但是建议刚需客户看好即可购买。龙华新区紧邻福田中心区，离罗湖、南山的交通距离也非常合适。新区成立之后，政府规划和投资2000亿对新区进行建设，龙华的居住环境、居住品质、社会经济发展都有很大的提升空间，龙华地铁沿线楼盘升值潜力巨大，更是福田刚需客户的首选片区。虽然刚需是满足现在急需的居住需求，但是对于置业者来说现在选择机会较多，而错过了这段时期很可能就没有好的机会，因为不动产是不可再生的。

    特别是地铁口物业，无论是投资还是自住，地铁物业的升值潜力和空间都会强于非地铁物业，从置业的角度来看，尤其是福田区域的上班族，可以考虑龙华4号线这一带的地铁物业，地段好、高品质、规模大、户型好、性价比较高的项目可以作为置业首选。