开发商的“夜壶”有多暴利？(附深圳在售佣金表)

　　如福田的恒邦壹峯公寓，佣金高达7%，销售仍然不容乐观。罗湖的国速世纪大厦其公寓更是给出8%的佣金。卖一套南山豪宅汉京九榕台，渠道单是现金奖就高达40-80万。

　　“我们同事卖了一套汉京的别墅分到200多万的佣金，一单致富，回老家搞农业去了。”小李在深圳排名前三的地介机构工作，对于这种一单致富的案例已经见多不怪。

　　小李认为，“没有中介替开发商找客户，靠他们自己要卖到什么时候？我们赚的就是推广费。另外客户要是没有我们替他们筛选需求、找资源，靠他们自己去买房子，很多信息都找不到，找我们买还可以享受团购优惠价，何乐而不为？”

　　事实上，随着近年来经济形势的不稳定，融资趋紧以及调控多变，房企难以维持正常去化节奏，中介渠道就变为了房企卖房的重要武器。一般而言，项目产品越难卖或开发商越着急回款，让中介带客成交一套所得佣金则越高。这就让本是正常销售手段之一的“中介渠道”，逐渐“变味”。

　　被宠坏的渠道，被破坏的市场

　　开发商钟情于渠道高佣，核心是希望快速实现项目去化；但同时也加剧了行业的恶性竞争。特别是对于一些自身产品不具备核心竞争力的房企，渠道成为一种“威胁”。

　　“谁给的佣金点数高，就往哪个楼盘带客；而且还要好卖的，尤其是年底开发商着急回款，只要做渠道就带客、截客，不然就放大楼盘负面和不利点，只为佣金返点最高的项目服务。”资深业内人士董生表示。

　　深圳资深营销人士刘先生分享，在所有的投放渠道中，中介渠道永远是占比最大的。一是中介直接有效，领导喜欢；另外，中介确实也是人多势众不能得罪。“近些年行情不好，有不少渠道方的中介，趁机坐地起价，抽成翻倍、佣金一路高涨；还有因与甲方沟通不畅，中介通过截客、杀客转到竞品楼盘，可以使得合作中的楼盘新到访率几乎为0。”

　　入行十年的中介李朗则认为，单方面强调高佣下的中介暴富过于片面，“新房渠道费已经不单单是渠道方所占用的金额，因为很多时候也牵扯到渠道与开发商某些层级之间的合作，这其中，利益的分割实属复杂，说不清谁是谁非。少数人的狂欢不应该让所有一线中介来买单。”

　　在他看来，“一套房三万佣金，我们有时候要拿一万给开发商的牵头人，几百套房下来，不少营销人都是靠一个项目就实现了财务自由。”李朗无奈道，我们也是赚辛苦钱，除了上交给公司的部分，大部分中介是五六个人分这一万块。

　　中介是这场高佣狂欢的主要参与者，却不一定是最终的利益既得者。

　　正如陈劲松所言，地产行业的规矩已经改变，以往代理商1%以下的代理费，到现在启动渠道的费用到6%，营销费用上升的6倍，涉及的不是100万、1000万，而是上亿的腐败。

　　只是，这些上亿的腐败究竟出在哪里？这些费用最终流入的又仅仅只是渠道方吗？

　　“如果开发商愿意给我们公司做独家带客，假设是一套100万的房源，我们一套最少可以给开发商返点5000元，很多自然来的客户，就可以说他们是我们带来的客户，这样我们就能收佣金，相关负责人也有返点，何乐不为。”中介相关负责人严向表示。

　　像严向这样所谓的“双赢”操作已成为不少楼盘项目的潜规则，这必然导致项目销售成本上升，最后羊毛出在羊身上，势必会转移到房价中。