龙光城营销经理胡楚鑫：有责任将龙光城做到市场NO.1

    采访嘉宾：

    惠州市龙光房地产有限公司 营销部经理胡楚鑫

    采访背景：

    龙光城，由龙光集团打造，坐落于坪山新区兰竹路东（深惠经济合作区），是占地面积约185万平米、建筑面积500万平米的超大规模、内部资源型楼盘。惠州市龙光房地产有限公司在惠州区域开发多个项目，包括5月份即将面市的大亚湾中心区天悦龙庭项目、预计2013年初面市的惠城区水悦龙湾项目，以及大亚湾政府的安居房、中山大附属医院，大亚湾第三中学等等。

    正文：

    问：请胡经理简单谈下个人的从业经历。怎样选择龙光地产，操盘龙光城项目？

    胡经理：本人从事地产行业将近10年的时间，一直从事地产营销的工作，从销售到策划，又从策划到销售管理，再到营销策划管理；一直工作于珠三角及福建等区域，在中原地产期间，更是与许多品牌开发商合作过；操盘过的项目将近20个，经历过市场的跌宕起伏，一路走来，我们都在学习及思索如何去面对变化莫测的市场。选择地产行业，我的初衷并不是简单的谋生，而是对于这一行业未来的发展模式及态势的看好。对于选择龙光地产，我感到非常的荣幸。龙光企业文化氛围很好，积极向上，每一个人都在努力的工作，所有人都拧成了一股绳，朝着同一个目标方向前进。龙光地产经过近16年的发展，已经一跃成为中国房地产百强企业。这么好的企业，任何一个人都想成为其中的一员，所以对于我来说能进入龙光地产是我的荣幸。目前，项目在持续热销中，作为项目操盘手之一，我有责任将其做到市场Number 1，所以我需要投入自己所有的精力，协调好整个团队，整合所有可利用资源，去实现龙光城销售业绩“更上一层楼”的目标。

    问：龙光城开盘以来销售一直处于片区前列，凭借的是什么呢？

    胡经理：龙光城于2011年9月3日开盘，近千套房源当日即告卖完，自此也宣告了项目的正式入市。项目取得的骄人业绩，主要依托的是：1、大盘气质；项目占地185万平米，500万方建面，是深圳第一大盘，拥有28000户人家，是个可容纳15万人的大型居住型综合社区。项目不单大，还拥有其它项目无法比拟的四大配套：①26万方商业综合体；②8所名校组成的一站式皇家教育体系；③自建社区巴士体系，5年内免费供业主使用；④大型综合配套，酒店、会所等应有尽有；2、项目拥有丰富的产品，价格也很低；40-170平的高层洋房、190-280的别墅产品，产品线丰富，客户选择空间大。更重要的是，龙光城的房价只有坪山的一半不到，对于深圳客户来说，这是个投入小，性价比高的产品，获得了众多深圳客户的青睐；3、精英团队；龙光城项目组是由龙光营销组及代理公司、广告公司组成的具有极强的专业性、系统化的营销团队，团队配合默契，创新能力强，工作效率高，保证了项目各项工作的顺利展开和进行。