龙光城营销经理胡楚鑫：有责任将龙光城做到市场NO.1

    问：龙光城处于深惠交界处，与深圳一线之隔，必然对深圳购房者吸引力巨大，龙光城购房群体中深圳人占多大比例？龙光城业主需求是自住多一些，还是投资多一些？在目前刚需都观望的情况下，龙光城采取何种措施吸引深圳客前来？

    胡经理：是的，龙光城地理位置优势无可置疑，这里距深圳仅200米，到龙岗中心区只需要10分钟左右车程，进入关内半个小时。目前，项目周边道路通畅，交通已经比较便利，另有12号地铁规划线，距项目仅400米远，未来项目周边的交通将更加便捷。而且龙光城房价比龙岗坪山低一倍，这吸引了众多深圳客户前来抢购，90%以上的为深圳客户，其中又以龙岗坪山客户为主，自住目的性较强，投资比例不大。虽然刚需们受政策影响，观望氛围较浓，但其刚需的需求依然存在，只要价格足够合理，加上这么好品质的楼盘，一定能吸引客户前往，再通过推少量一口价单位、给一定额外优惠等措施来吸引客户，效果会更好。

    问：我们看到项目建设已初具规模，配套等物业增值方面龙光怎么做的呢？

    胡经理：你们现在看到的只是龙光城的大山一角，未来随着龙光城社区的开发和建设，你们会逐渐被这个庞大的社区所震撼。要满足15万人居住要求的社区配套，当然也要足够分量。龙光城拥有独特的四大配套：1、26万方商业综合体，未来必将引进大型商场，诸如：沃尔玛、家乐福等。目前，北片区的商业建筑已经破土动工，而项目招商团队正在组建，招商工作将正式被提上日程。2、8所名校，从幼儿园到高中，实现一站式皇家教育体系。第一所幼儿园预计将于5月份建成，并逐渐投入使用。目前，项目在与国内知名附中洽谈，以保证业主子女能享受到社区的教育资源。3、项目自建社区巴士运营，现已有3条线路开通，未来还将增加2条线路。社区巴士运营费用巨大，每年投入近千万，而业主在5年内均可免费乘坐。 4、庞大的综合配套，美国戴斯酒店已于去年年底签约龙光城，预计今年8月左右进驻运营，而酒店内部分配套将作为社区配套，供业主休闲娱乐用。而随着龙光城四大配套的逐渐完善，龙光城将受到更多人的青睐。

    问：近期惠州楼盘也有不少做出了价格方面的变动，龙光城如何应对？

    胡经理：宏观调控政策不变，市场环境仍然比较淡静。客户在这种情况下，观望氛围较浓，甚至形成与开发商博弈的局面。但由于政策依旧从紧，开发商为了实现资金的回笼，开始变被动为主动，让利给客户，促进客户出手置业。这是大环境所致，尤其是部分资金链从紧的开发商，会率先做出让利措施，就像你说的，惠州部分楼盘做出价格调整，这是合理的营销动作。龙光城在面对淡静的市场下，也同样面临着各种压力，但龙光城在首批入市时就考虑了后市的发展，定价比较有前瞻性，目前的价格与市场价格相比，仍然属于性价比很高的项目，所以我们没有做太大的调整。目前，项目通过推出部分一口价单位的活动，以吸引客户上门，效果比较理想。