卓越集团项目经理徐江：以最高最好标准打造产品

卓越集团项目经理徐江

    以最高、最好的标准打造产品，不管市场如何波动，产品推出来的时候总会占领导者的地位

    记者：我们了解到卓越从2009年开盘以来取得了很不错的前景，您可以跟我们分析一下，怎么样才能达到热销的原因呢？

    徐江：世纪中心最初筹备其实在06、07年的时候，众所周知，那时候市场很热闹。我们当时内部讨论“到底卖4万还是5万”，但等到我们开卖的时候市场变化发生了很大的变化。当时我们只有一个想法，不管市场怎么样，不管卖多少钱，这个项目位处在中心区这么好的地段上，所以我们一定要以最高、最好的标准打造它，这样的不管市场怎么波动，产品推出来的时候要在市场上总是占领导者的地位。

    现在回过头来看当时的想法非常正确。是去年5月份推出时深圳整体市场环境，住宅已经有一点小的起色，但写字楼市场还是非常不明朗。开盘的那段时间，深圳中心区的写字楼成交量非常低，接近零成交，而且超过2.8万元/平米的案例也非常小。我们的目标是要突破3万，当时3万在中心区写字楼是天花板的概念。我们的产品加起来有10万平米，而2008年中心区整个深圳的写字楼新房销售量才5万平米左右，所以说我们当时压力比较大。正是由于我们前期的高标准定位，整个项目在硬件、设计上都是做得非常出色，自然得到了很多客户的认同。由此可见，在产品上我们做到了领先于整个市场。

    在营销的手段方面，在卓越世纪中心销售之前，深圳的写字楼都没有做开盘销售的，而是采取零散发售的方式，这是因为客户量比较少的原因。我们提前洞悉出了深圳的环境发生了变化，因此我们提前3、4个月就开始参照住宅的销售模式来进行一些客户的累积，例如提前开放样板房，进行客户登记；然后提前引入外围代理，包括世邦、世华、中原这样在写字楼、商务二、三级市场比较有资源的中介机构。

    在推广方面，我们提前两个月进行集中式的媒体轰炸，因此，在开盘前3、4月份的时候，很多人觉得世纪中心的广告投放量非常多，但我们最后统计下来，实际上卓越世纪中心的营销费用其实很低，并没有超出年初的预算，这主要归功于我们把营销费用都集中在最关键的一、两个月上面，这就造成这一、两个月中大家觉得这个楼盘非常有气势。

    还有一个因素是“我是中心”也是给大家留下了非常深的印象，后来我们跟客户聊起来，他们认为“我是中心”感觉上很有气势，到最后发现之前的广告语说得也不夸张。通过上面介绍的一系列的营销手段，使得我们在开盘的时候一炮而红。还有一点值得提一下的是，我们开盘的时候是集中开盘，要排队进来选房，这在以前的写字楼是没有这样做的，因为根本没有那么多的客户来做集中式的开盘，我们有几百个客户，所以我们必须要以这种开盘的方式才能供给。

    整个福田CBD将是深圳未来几十年最有活力区域，也是资源最集中的片区

    记者：现在觉得岗厦旧改的启动，您对深圳CBD的前景是怎么看的？世纪中心又在不断完善的CBD当中扮演什么样的角色呢？

    徐江：最近我看到媒体上称深圳有好几个CBD，罗湖、福田、南山、宝安、龙华，个人认为深圳这种城市，在目前这个阶段只可能出现一个CBD。因为它没有这么多的资源，或者说是人力、物力、财力一齐投放到这么多CBD上。当然每个区都有自己的区域中心，这是肯定的。我们看哪里最有发展潜力，只要看政府的资源投入在哪个地方。

    福田的CBD即深圳中心区，也是政府资源投入最多的一个区，包括道路、配套，市政府音乐厅、图书馆都在这边，这里的商场、写字楼是每个区都无法比拟的。我觉得未来几十年，这里还将是深圳CBD的真正核心。虽然有可能过了几十年后，它需要发展另一个领域，但我觉得福田CBD不会没落，因为它的规划和起点是非常高的。它和罗湖不一样，当时罗湖定的起点太保守，没想到后来有这么大的发展，所以后来福田CBD的规划起点就非常高，道路也都很宽。交通和商业和居住的写字楼比例都经过了很多的研究得出来的。

    现在的CBD已经和几年前有很大的变化，现在人气越来越旺，商业和写字楼投入使用也越来越多。最初我们刚拿到世纪中心这块地的时候，人们肯能还觉得世纪中心好像在中心区的边缘，因为它靠近滨河路，而且在中心区的东边都是岗厦村、农民房之类的，似乎这里是CBD一块不是很好的地方。但现在我们看到，随着岗厦村旧改的启动，将提供二十万平方的商业面积，将有三百米的超高层写字楼和高档的住宅。这些改造以后和世纪中心只有一路之隔，而且我们现在有计划，将来世纪中心从地上或者地下要和岗厦改造后项目连通，这样世纪中心就和岗厦片区就形成了无缝对接连通。

    另外南面皇岗村的改造已经进入日程，皇岗村农民房也将进行改造，建成高档的住宅、写字楼和商业，将是CBD的南延。这样世纪中心的这块地刚好处在一个比较中心的位置，北面有岗厦，南面有皇岗村，并不会像以前觉得那么偏。再加上世纪中心40多万的体量，也有商店、酒店和写字楼，我们觉得以后这一片也是中心区非常有活力的一个区。