大东城副总经理林舒：用心耕耘让首期别墅开盘卖完

    林 舒：我们也对秋交会做过分析，现在秋交会成了企业宣传品牌、推广项目、展示实力的场所，跟成交量没有必然的联系。卖的很好的项目不见得一定到秋交会亮相，在秋交会上亮相的项目不见得能有很大的成交。可能现在的开发商更理性、更务实，所以他们在营销手法上更为重视能给消费者带来实际意义的东西，比如折扣、价格杠杆。我应该会去看秋交会，至于它能不能给成交带来实际促进的效果，我个人认为对项目宣传和企业品牌宣传肯定很有帮助，但对当时的成交不一定会带来特别大的变化，重要还是要看每个企业的实际需求和考虑企业不同阶段的发展的战略。

    问：你觉得目前深圳楼市处于什么样的状态？接下来会怎么走？

    林 舒：楼价真的不好评价，因为太多坊间的不同说法都在流传。中国现在处于城市进程化和人口红利期，这十几二十年内经济形势不用特别担心，但因为消费者或投资者的不同热度，所以阶段性会因为政策的变化有所波动，这是必然的。

    就今年情况来看，4月份新政之后价格有点起伏，这几个月消费者都在持币观望，4-7月份压制了市场需求，但8、9月份我们可以明显看到量和价都有小幅反弹。我认为这也不见得是特别好的状态，作为开发商来讲，我们希望市场更理性。这样对大家都好，对消费者也好，对开发商也好。作为开发商，如果经常担心政策的变化，反而会忽略产品本身的价值体系；如果市场比较理性，开发商用心的做产品，也就不会有太多投机心理。

    大东城是个特殊的案例，因为坪山是相对比较封闭的区域，跟深圳市其他项目有所不同。因为消费者的刚需比较强烈，所以没有太多的思考这个问题，主要是把产品做好，让坪山人能够住上好的房子，真正让这个房子能够经得起推敲，让他们觉得住在大东城是舒适的、保值的，这才是我们的想法。对于市场的波动，政府比我们还着急，我们应该理性看待问题

   问：现在市场环境还是比较复杂，如果现在想买房，置业者应该考虑哪些因素？

    林 舒：经常有朋友来问我买房子的问题，我自己也是购房者，我觉得买房子最重要的就是自我生活质量的提升。如果自住，置业者主要是考虑自己的能力能支撑什么样的房子，这个房子是不是对自己的生活是便利的，能够提升自己的生活质量；而不应该先考虑这个房子给你带来的是跌还是涨；要先考虑自己的能力有多大，然后买一套自己住的舒服的房子。我自己在选择房子时就是这样考虑的，因为开心是无价的，比挣钱更重要。

    如果从投资角度来看，买物业做投资当然是非常好的方式。前几年买的房子，基本上全都涨了，还没听说过在深圳买房子跌的案例。但接下来投资是不是也合适呢？我觉得要量力而为，千万不要超出自己的能力，投资毕竟不是投机。房子是固定资产，我们在自己的能力范围内，在可以供得起的情况下买房子才行。此外还要看趋势，看产品的位置，其中地段肯定是第一重要的。要看这个位置是否具备发展的潜力，发展的空间有多大。在一个大趋势下无论怎样都会涨，在趋势判断清晰之后就要考虑产品的品质和你自己的承受能力。

    我不是投资专家，也不炒楼，所以我觉得置业者在做投资时，相对理性些更为合适。

    问：今年是深圳特区成立三十周年，作为一个地产人，您对深圳地产的未来有什么梦想？

    林 舒：深圳地产在全国是标杆类的，虽然大项目少了，但还是有很多发展商从全国各地到深圳来。把深圳作为标杆，深圳的营销手法以及深圳打造产品的创新性在全国还是有一定代表性的。例如我们项目得了创新奖，我们还是希望在产品研究方面做一些突破，包括外墙、节能环保方面；希望在城市的发展中做一些创新，不能说引导全国的市场，但起码还是有很多空间的。

    目前深圳就算在全国处于领先地位，但建筑方面还是有很多值得推敲的地方，值得做地产的人慢慢思考。我们去看了香港或国外的产品，深圳还是有一定的距离，尚有很多空间，并不是说我们发展三十年就应该满足了。建筑是永远没有停止的一天，我们希望通过我们的项目给消费者带来更多对于产品的新理解，或对项目打造有新的感受、新的体验、新的创新，这是我们一直追求的。我们公司的定位就是做豪宅项目，做更好、更高端的项目，这也是我们在这个过程之中很用心的地方。