锦绣江南副总经理贝海辉：文化地产成就龙华荣耀

    我们用心去做好每个细节，是为了用最好的品质回报置业者，回报给这块土地，还要回报给为这个项目作出贡献的合作方。设计师很希望把它设计成为一个非常完美的项目，如果发展商没有按照设计宗旨去打造，出来的可能是变了形的东西，那也就辜负了人家的设计初衷。所有的合作方都希望把这个产品打造成高端产品，发展商要拿出决心和魄力，要舍得投入，突出项目的品质感！而我们却实也是这么去做的，因此我们这个项目的品质感很强，不会落后，放在全市范围内也不会输给别人。我们要走人文、走文化地产的路线，所以我们不断地给锦绣御园融入中国文化的精神。

回报土地：品质过硬，龙华首个限价盘受热捧

    szhome：你们在打造锦绣御园时确实花了很多心思。锦绣御园作为龙华首个限价开盘项目，你们在最初销售时是不是压力很大？您如何看待目前取得的销售成绩？

    贝海辉：限购、限贷，特别是限价政策出台之后，我们对市场进行了评估。锦绣御园作为限价后龙华第一个取得预售证的楼盘，非常具有历史意义，也非常有代表性，成了全市关注的焦点。公司一路发展过来，不经意中就创下很多个第一，比如锦绣江南项目曾经是龙华第一大盘，是龙华地产的代言和龙华的标杆，这一次锦绣御园项目又拿了头筹，取得了限价后龙华第一个预售证。限价是非常敏感的，大家都是第一次碰到，大家都不知道市场未来怎样发展。

    从占领市场的角度来看，除了有过硬的产品外，入市时机非常关键。龙华的竞争非常激烈，跟我们抗衡的产品有不少，而且谁都想第一个冲出来。我们第一个拿到预售，也希望第一个推出市场，这样可以跟竞争对手拉开距离。按道理来说，一个项目要有相对长的时间来铺垫，来积累客户，但为了抢占市场，我们快速作出决策。值得欣慰的是，我们的产品品质过硬，客户非常认可。能够接受这个项目的客户，在开盘当天就非常果断的出手，还有人提前一天晚上来排队，这种现象令我很惊讶。这个时候楼市应该是比较理性的，可能是他们太看好这个项目，怕买不到吧。开盘现场很拥挤，这次推出的套数并不多，但得到了置业者的认可，所以当天销售近半。这种成交状况对于我们来说是比较满意的，前面做了这么多工作非常值得。

     在这种市场环境下，大户型成交量不能跟小户型相提并论。因为产品不同，客户群要求不同，我们的客户群是层次较高的，他们大多是金字塔中层以上的人士，事业稳定，收入较高。我认为我们的客户群定位跟现在的销售状况是非常合理的，所以对于这个销售成绩，我们还是比较满意的。

    至于取得这样的成绩归功于什么？首先，是全公司员工对这个项目的辛勤付出；其次，是各优秀合作团队对产品的理解和精准定位，以豪宅标准用心打造每个细节；再次，成功不是偶然的，大家做了很多工作，用心去做，得到这种成绩也是对等的。

竞争优势：配套成熟，城市中央大户成就龙华荣耀

    szhome：您刚才提到龙华房地产销售的竞争非常激烈，那么您认为锦绣御园的优势表现在哪些方面？

    贝海辉：优势比较明显，目前龙华市场就是老城区和新城区之间的博弈。新区未来规划很好，但五年内很多配套落成不了，生活配套很不完善。而在龙华城市中央所有东西都是现成的，比如锦绣御园门口就是世界500强大润发超市，生活日用一应俱全；还有银行、咖啡厅、电影院、写字楼、学校、地铁和200年原生态的弓山公园。尤其是，锦绣御园小区自带公立省一级标准的小学和幼儿园，不出家门就解决一站式教育的问题，让孩子们赢在了起跑线上，而新区规划的中小学还在图纸上。

    龙华新城目前有水榭、合正、潜龙三个盘比较有代表性，而龙华城市中央这边有锦绣和花半里两个盘。这五个项目定位不同，客户不同，我们采用差异化销售。比如，新城项目客户以福田置业白领为主，产品定位以中小户型为主；而锦绣御园客户群体以中高层人士为主，产品以大户型为主。从居住属性来说，未来业主的身份地位以及差别感就区别开了。我们自身的户型定位多为奢华尺度：5.1米的客厅开间，4.7米的主卧开间。比如其它楼盘140-150多平米的户型，客厅只做到4.2米，而我们与它相同样面积段的户型，最小的客厅开间做到4.8米，最大的做到了5.1米；我们最小的两房客厅开间也做到3.8米，这些都是其他项目达不到的。

    锦绣御园以大户型为主，突出业主的尊贵感、地位感和阶层感；未来业主是有级别、有身份的；要么是企业家，要么是行政领导干部，要么是成功人士。就像在市区内要住香蜜湖1号，到龙岗要住公园大地一样，在龙华就要住锦绣御园，这是一种荣耀，一种身份的象征！我们下个阶段的广告语就是“龙华·荣耀”，在龙华拥有锦绣御园就是荣耀、就是地位、就是阶层感。为什么豪宅会聚集大量的高端人群？因为它有选择性，有认同性和阶层性。我们这么挺拔的建筑形体，优势很明显地摆在眼前。