锦绣江南副总经理贝海辉：文化地产成就龙华荣耀

    锦绣御园是独占鳌头的，它有鲜明的特色和明显的个性，我们拿出大品牌的气魄和手笔来做产品，我们非常真诚、非常用心地做这个项目，把好的东西回赠给社会，我们要尽这样的责任，这也是对我们公司品牌的再次提升，为将来的发展作出更加扎实的铺垫。

    szhome：这几年，为推出锦绣御园，锦绣江南投资公司都做了哪些努力？

    贝海辉：其实这几年是在沉淀，在钻研和反思，也是在提升，我们想把中国的精神通过细微的东西表现出来。05年锦绣江南投资公司正式运作这个项目，这是宝安区第一个成功实施推出市场的旧改项目，它具有很高的历史意义！项目得到了宝安区、市政府各级领导的关注和关心，它是一个示范工程，是旧村改造项目的先行者，是具有较高参考和学习意义的项目。让同行来学习，给到一个借鉴，我们是宝安第一个敢吃吃螃蟹而受惠的人。

    这几年我们把大量的时间用在产品研发上，研究如何光大中国文化，我们不断地考察，不断地研究，做了大量的调研。专程考察了广州、珠海、顺德、东莞，甚至杭州等地有中式特色的项目；不断地比较产品户型和客户定位，研究尺度问题。同时，我们也考察了深圳很多代表项目，去研究它们的户型，实地考察产品。我们希望客厅做到5.1米开间，可5.1米的客厅究竟是多大？设定沙发的厚度有多厚？坐在这个位置看对面的电视背景，距离感是怎么样的？为了解决这些问题，我们采用了1：1的比例把客厅砌出来，真实感受我们设计的尺度合不合适？具不具备大宅的标准？洗手间、衣帽间、主卧，所有这些都是度身订量出来的。包括每一个材料我们都会去考察、对比，这几年我们请了很多大牌设计师花了很多心思做设计，并在其中不断地摸索和研究，我们希望做出来的东西是有艺术感，又能体现我们的精神。几年来我们没有浪费，每一时每一刻都在用心在做事。

龙华未来：后劲十足，十年内仍是最热点片区

    szhome：近几年龙华房地产开发速度很快，房价上涨幅度也很大。您觉得应该如何重新认识这个片区？

    贝海辉：我从1997年开始做地产，见证了地产行业发展的起起落落，非典时期我们经历了，金融风暴我们经历了，现在最严格的调控我们也经历了，地产发展是有规律的，在中国更多的是以政策作为主导的市场环境。龙华是03年非典后开始发展的，房地产价格真正起步是从05年开始。为什么龙华在整个深圳来说一直处在热点片区？这跟龙华与市中心的直线距离短有关。龙华占据中轴线核心地段，在所有规划的大前提下，很多市政规划、交通规划都定点在龙华；而且龙华有富士康、华为等大企业，年生产总值一直排在宝安前列，而宝安经济总量占了全市1/4强，也就是说龙华的经济实力本身就很强劲；再加上有北站、地铁轨道交通、高速公路、广深港高铁、厦深高铁都聚集在这里，交通优势非常明显。这里必然注定成为热点片区，成为这么多年来房价发展最受益的地区，这也是情理之中的。

    有人说片区规划全部落成后，片区将出现瓶颈，甚至有人说这个时候置业没有什么期望值了，觉得这里的潜力已经没有。我觉得不尽然，大规划逐渐落成之后，这个地方会更加繁荣，生活配套更加成熟，生活氛围更加浓郁。你不能说福田这么成熟房子就不升值了，越成熟、生活氛围越浓，人们的居住需求就越大，人们到这里居住的欲望就越强；因为你的交通都好了，配套都齐之后，卫生、环境、教育、安全都解决了，自然就会吸引更多的人流向这里居住和生活。中国人多的地方就有钱挣，有人的地方经济才会发达。龙华三个街道拥有的人口前两年就达到150万，现在远不止这个数目，未来的重大市政配套全部落成后，人流量将倍增。北站是一个交通枢纽，很多企业会把办公的地方移到这里来，很多企业会把研发中心、商务中心搬到这里来。北站的落成和通车会带来大量的商务旅客，有商务旅客就有经济拉动，酒店业、餐饮业、娱乐业肯定会火起来。这里有大量的就业人群之后，就需要在这里安家乐业，就需要解决居住问题，就会产生购买的欲望。

    所有规划逐一落成之后，很多品牌开发商进入龙华，更多高素质的产品不断出现，再加上特区一体化政策的推出，深圳市政府将很多市政投入资金挪到关外，就是为了拉近原来跟关内存在的差异。公共配套、公共卫生、公共安全都有所提升，人们的居住欲望一定会倾向这边，而且这里到市中心是最近的。只要这边环境成熟，很多人都会移居到这里来，毕竟它的房价跟市区还是有一定的距离，房价的差异化也会引起一部分人到这里购买。

    归纳来说，龙华的潜力依然存在，未来上升空间依然巨大，后劲很足，未来十年内龙华依然是深圳最具争议性，最具代表性的热点片区。

    szhome：近期一些项目限价开盘对整个楼市的成交拉动很大，您认为当前房地产市场处于什么状态？

    贝海辉：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。近几年物价上涨给国家、给老百姓带来很多影响，个人的收入增长远远追赶不上物价增长。对于房价比较高的产品来说，很大一部分人没有条件购买，压抑了这部分刚需人群的购买需求。但这些人又必须解决居住问题，怎么办呢？很多人无奈的租房，过着漂泊的生活。没有立足感、归属感，深圳再漂亮也不是我的家，这里没有我的一席之地，对这个城市没有了信心，没有了动力，高物价和高房价背后滋生了很多社会问题。

    国家和地方政府看到这种现状会影响到民生问题后，为了平抑市场，推出了这个政策，是有远见的，有效地解决了部分有需求的人可以有能力有条件去购买住房。限价房出来之后，发展商响应政府政策，将产品价格降到合理的位置，降到预期警戒线之内，达到了部分置业者的心理预期，他们必然会选在合适的机会果断出手，所以就出现了近期限价盘热销的情况。